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保洁渠道管理演讲人：日期：
目录渠道管理概述渠道策略制定渠道成员管理渠道运营管理渠道风险管理渠道绩效评估与改进
01渠道管理概述
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动。渠道管理的目的是通过选择、激励、评估、修改和退出渠道等一系列活动，确保渠道的高效运作，实现公司和渠道成员的长远利益最大化。定义与目的目的定义
增强市场竞争力有效的渠道管理可以帮助企业更好地掌握市场信息，了解竞争对手情况，从而制定更具针对性的市场策略，增强市场竞争力。提高销售效率通过对渠道的科学管理，可以提高产品的销售效率，降低销售成本，增加企业
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