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团队经营一二三四五和新人规划面谈话术核心;个险团体五项全能;一颗红心;一颗红心;;围绕“一颗红心”开展人心工程;;感恩、责任、加油;感恩:感恩最好时代,感恩最好企业,感恩最好领导,立志要做最好保险企业,要做光大系统最好机构,要做最好营业区、营业组。
责任:搭建起业务人员长久职涯规划,培养晋升系统运作平台,让更多人实现年月有晋升,实现自我价值,发展无限终生事业,创造更高更稳收入。
加油:建立共好晋升文化,让业务人员晋升由过去自然晋升转变为有步骤有组织培养晋升。
;紧跟、听话、出活、支持;把握节奏
快乐营销
快乐工作;;两大铁率;立足现在、着眼未来两个铁律;为何要推进新人活动率?
因为我们要让自己员工赚到钱!
一个负责任老板----能让自己员工拥有未来、取得收入、连续地取得收入!
只有如此,我们企业才能连续做大,做百年企业!
做保险最难事,莫过于此!
;三大系统;;增员是助理(顾问)的事,助理(顾问)是主管的事;
主管是思考者,秘书是执行者。;四有新人;新人成长关键原因;新人主顾开拓问题;关键问题在哪里?;新人留与流;入司有规划;上岗前;;怎样提升第二个月活动率;当月有收入;下月有市场;;顾问家眷联谊会好处;经过联谊消化新人,产生巨大绩效;个人推介会
打开缘故之门
缘故、顾问经营
服务行销
售后服务、经营客户;;保险到底应该卖给谁?
最爱人排序
出于自私让大家买你保险而不是向你借钱
你不卖,他们能够找他人买
借10万?1万?还是卖份保险轻易?;
第一心理辅导,增加新人自信心.
第二理论辅导,增加员工展业技能.
第三实战辅导,经过产说会让员工练兵.;第一心理辅导;第二理论辅导;第三实战辅导;未来有晋升;我们苦于对于最为
关键的入司有规划
面谈不知道如何开展?;入司有规划详细话术流程;第一阶段:寒暄赞美;1、对企业三年后发展前景进行描述,问询新人今后有什么打算:
你有没有些人生规划?(近三年规划较妥)?
2、必定新人观点,激发兴趣:
恭喜你有很多目标,你知道怎么做部经理吗?
3、新人在回答不知道、不清楚后给新人梳理晋升规划:
我告诉你,增四个主管就好了,(增员事情和意识已经开始培育),做部经理之前你要先增人,增像你这么优异人才就好了。(洗空她身边增员,洗空他身边增员增员)
4、连续愿景描述、启发新人想象空间:
在这么一个行业里,做好,能够做总监,年薪几百万,比很好能够做部经理每年最少几十万,稍微好一点做主管,每年十几万,普通员工呢,大约每年两三万。;第三阶段:梦想激发;;第一点;人人有梦想,团体才兴旺
晋升一条线,带动一个面;规划面谈贯通于新人成长每一个步骤;五次面谈;FC\AUM沙龙;五次面谈;五层面谈;业务区必须建立主管面谈机制;对外勤团体规划——晋升面谈;晋升规划面谈制度;六级晋升;;晋升一条线带动一个面!
晋升一个点发展不久远!
人人有梦想团体才兴旺!
胸中大梦想思想才解放!
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