电梯销售工作计划书.pptx

电梯销售工作计划书

contents目录市场分析产品策略销售策略营销计划执行计划风险控制

01市场分析

目标市场定位针对新建和已建成的住宅楼宇，提供电梯销售和维保服务。针对商场、办公楼等商业建筑，提供高效、安全的电梯解决方案。针对医院、学校、政府机构等公共设施，提供符合其特殊需求的电梯产品。针对已安装电梯的老旧建筑，提供升级改造服务，提高电梯安全性和效率。住宅楼宇商业建筑公共设施旧梯改造

品牌知名度产品特点营销策略服务质量竞争对手分解竞争对手的品牌影响力、市场份额和口碑。对比分析竞争对手产品的技术参数、性能和价格。研究竞争对手的市场营销策略，包括销售渠道、促销活动等。了解竞争对手的售后服务体系、维保周期和客户反馈。

客户需求类型预算范围性能要求服务需求客户需求分析识别不同客户群体的需求，如新建项目、旧梯改造、特殊定制等。分析客户对电梯性能、安全性、节能环保等方面的要求。了解客户在电梯采购上的预算范围，以便提供更符合其预算的解决方案。了解客户对售后服务的需求，如维保周期、快速响应等。

02产品策略

电梯产品具有高效提升能力，能快速完成楼层间的垂直运输。高效能电梯配备先进的安全保护装置，确保乘客安全。安全可靠采用先进的节能技术，降低运行成本，同时符合环保要求。节能环保电梯内部宽敞舒适，运行平稳，提供便捷的乘坐体验。舒适便捷产品特点与优势

根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格。成本导向市场差异化促销活动根据不同市场和客户需求，提供定制化的产品配置和价格方案。定期开展促销活动，提供优惠折扣或赠品，吸引客户购买。030201产品定价策略

利用互联网平台，如电梯行业网站、社交媒体等，进行产品宣传和推广。线上推广参加行业展会、举办产品推介会、与房地产商合作等，直接面向目标客户推广产品。线下推广提供优质的产品和服务，通过客户口碑传播，树立良好品牌形象。口碑营销产品推广方式

03销售策略

销售渠道拓展线上渠道利用电商平台、社交媒体等网络平台，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和产品曝光率。线下渠道与房地产开发商、建筑公司等建立合作关系，拓展线下销售渠道，提高产品覆盖面和市场份额。代理商合作与各地代理商合作，共同开拓市场，扩大销售网络。

建立客户信息档案，了解客户需求和购买意向，为后续销售活动提供支持。客户信息收集定期与客户保持联系，了解客户需求变化，提供专业咨询和服务，提高客户满意度和忠诚度。客户沟通与维护对已成交客户进行回访，了解产品使用情况和服务质量，收集客户反馈意见，及时处理和改进。客户回访与反馈客户关系管理

激励机制制定合理的薪酬制度和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力。人员招聘与培训招聘具备专业知识和技能的电梯销售人员，提供系统培训，提高团队整体素质。团队沟通与协作加强团队内部沟通与协作，提高团队凝聚力和执行力。销售团队建设

04营销计划

线下活动组织电梯产品展示会、技术交流会等活动，邀请潜在客户现场体验产品，增强客户对产品的了解和信任。合作活动与房地产开发商、建筑公司等合作伙伴联合举办活动，共同推广电梯产品和服务。线上活动通过社交媒体、电梯行业论坛等线上平台，组织线上产品体验、抽奖、折扣等活动，吸引潜在客户关注和参与。营销活动策划

利用电梯行业展会、专业市场等传统渠道，展示电梯产品和服务，与潜在客户建立联系。传统渠道利用电商平台、自建官方网站等网络渠道，宣传电梯产品和服务，拓展销售渠道。网络渠道发展代理商，通过代理商销售电梯产品和服务，扩大销售网络。代理商渠道营销渠道选择

销售数据统计统计产品销售数量、销售额等数据，分析销售业绩和趋势。活动效果评估评估营销活动的效果，包括参与人数、客户反馈、转化率等指标，为后续营销活动提供参考。渠道效果评估评估不同营销渠道的效果，分析各渠道的优劣势，优化渠道策略。营销效果评估

05执行计划

在未来三个月内，实现电梯销售总额达到XX万元人民币，签订XX份合同。短期目标在未来六个月内，实现电梯销售总额达到XX万元人民币，签订XX份合同，拓展XX个新客户。中期目标在未来十二个月内，实现电梯销售总额达到XX万元人民币，签订XX份合同，拓展XX个新客户，提升品牌知名度和市场占有率。长期目标销售目标设定

了解客户需求、竞争对手情况，为制定销售策略提供依据。市场调研产品宣传客户拜访销售谈判通过展会、宣传册、网络等多种渠道宣传电梯产品的优势和特点。定期拜访客户，了解客户需求，建立良好的客户关系。根据客户需求和预算，制定合理的报价和销售方案，与客户进行谈判。销售计划实施

定期统计销售数据，了解销售进度和完成情况。销售数据统计分析销售数据，找出存在的问题和机会，调整销售策略。销售分析及时收集客户反馈意见，对产品和服务进行改进和优化。客户反馈加强团队之间的沟通和协作，提高整