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汪氏产品线分析报告
（下）;Part6
保健品市场分析;《改变》
随着奶酪的变化而变化;;市场容量;市场容量;市场容量;市场容量;市场需求;面对中老年人的产品;面对中老年人的产品;面对中老年人的产品;面对青少年的产品;面对青少年的产品;面对女性的产品;面对女性的产品;增强免疫力的产品;增强免疫力的产品;市场发展趋势;复合型营养补充剂;安利的纽崔莱系列保健品在2002年喜获丰收，销售占安利（中国）总销售额57亿元的一半。
而“太太”口服液作为排名前十位的保健品，其总销量却持续上升，三四月份的淡季销量超过了去年非节日期间的7、8、9月份。
横向填充：胶囊产品、片剂产品；
即按产品功效划分，如按二十七个保健功效划分
从2001年底起，安利再投资2700万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到100亿元。
清晰指明产品的原材料，消费者容易辩识。
(2）突出功能与卖点。
以建设终端（专卖店）加顾问服务为主线，将诞生以“保健服务”为名义的现代边缘行业，成为保健市场的主要力量。
现有产品：蜂胶、蜂怡软胶囊
生命补充系列——花粉蛋白粉
⑤按产品功能、功效划分
产品差异是市场结构的一个要素，企业控制市场的程度取决于他们是自己的产品差异化的成功程度。
在新扩容的3．3万平方米新厂区里，安利专门为纽崔莱营养保健食品扩建了4个生产车间，添加了3条纽崔莱生产线。
对于产品包装工作形成鲜明有效的方向指引。
加上处于家庭、事业双重压力下的中年人，更是一个庞大的消费市场。;预防性非治疗性保健食品;预防性非治疗性保健食品;向生活必需品靠拢;准确定位，细分市场;品牌化发展;市场分析小结;讨论;确认成果;Part7
成功案例分析;《享受变化》
尝试冒险，去享受新奶酪的美味;领先者们是如何超越的？
我的情况与他们有无共同之处？
我可以做得一样好吗？
;李锦记产品线分析;产品线概述;蚝油类;旧装特级蚝油;豉油类;;方便酱料;辣椒产品;;烹调用料及蘸料;XO酱;快乐厨方便酱料;调味粉;素食产品;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；
各个产品之间属性差异大
在保健品市场上形成完整的产品线覆盖
在新扩容的3．3万平方米新厂区里，安利专门为纽崔莱营养保健食品扩建了4个生产车间，添加了3条纽崔莱生产线。
包装设计：在统一品牌签署的前提下，突出产品配方，稍偏食品属性；
天然B-胡萝卜素营养胶囊
据统计，我国85万所中、小学校中的1.
从2001年底起，安利再投资2700万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到100亿元。
从2001年底起，安利再投资2700万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到100亿元。
现有产品：蜂胶、蜂怡软胶囊
按消费人群的年龄和性别，分为
目前，经卫生部批准的产品主要集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老等4项功能，占批准总数的66.
《改变》
随着奶酪的变化而变化;李锦记产品分类方法;安利产品线分析;安利概述;安利概述;天然B-胡萝卜素营养胶囊
便于产品线的填充（即不断增加同形态产品）
单品卖点差异小(李锦记单品卖点不需要特别突出)
与“爱与健康”的品牌核心相成一体。
②在每一个系列之下再次针对人群细分，通过图形插图将产品人群定位及功能卖点传递给消费者。
产品特点：高营养价值，适合各类需要高营养补充人群。
在中国市场，保健品销售额1997年曾达到700亿元，日后不断下降，2003年受非典的促动，销售额比2002年的200亿元增长了50％。
Part8
产品线划分的建议
按消费人群的年龄和性别，分为
因为许多产品的使用人群交叉，容易限制指定消费群外的消费者购买
目前，经卫生部批准的产品主要集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老等4项功能，占批准总数的66.;女士营养;青少年营养;长者营养;儿童营养;安利纽崔莱的产品分类;安利纽崔莱的产品分类;白兰氏产品系列;鸡精系列;巴西蘑菇鸡精;花旗参鸡精;鸡精鳖合系列;芝麻锭系列;白兰氏产品的分类方法;白兰氏产品的分类方法;成功案例分析小结;讨论;确认成果;Part8
产品线划分的建议;做好迅速变化的准备
不断地去享受变化
记住：他们仍会不断地拿走你的奶酪。;?;产品线的观点;产品整体概念;核心产品;有形产品;附加产品;产品组合的宽度、长度、深度;增加产品宽度;增加长度和深度;产品大类延伸与填充;产品差异化;汪氏可以考虑的分类方法;按产品原料划分;按产品原料划分;按产品原料划分;按产品形态划分;按产品形态划分;按消费人群划分;按消费人群划分;按功能、功效划分;按功能、功效划分;按产品档次分;按产品档次分;产品划分的依据;产品划分的依据;产品划分的依据;推荐的划分方法;推荐的划分方法;推荐的划分方法;日常营养系
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