从市场营销看数字电视的营销.ppt

市场营销与数字电视的营销;市场营销;讲座的内容;一、什么是市场营销

---实现预期目标而开展的满足他人需求、创造欲望、交换产品的活动;从观念角度理解的市场营销;生产观念;推销观念;营销观念;客户的层次;从营销导出的客户管理的目标

----数字电视整体转换以来的工作重心;从策略的角度理解市场营销;如何认识营销管理的实质;需求的八种型态;市场营销管理过程;市场营销战略与战术的规划;二、数字电视业务的营销;市场营销环境;二、数字电视业务的营销;影响消费者购置行为的因素;影响消费者购置行为的心理因素

--------需要、感受、经验、信念;影响消费者购置行为的文化因素;影响消费者购置行为的社会因素;影响消费者购置行为的个人因素;消费者购买角色;市场细分的标准和原那么;数字电视产品---副机;数字电视产品---付费频道;数字电视产品---宽带;数字电视产品---高清数字电视;消费者购买的一般过程;二、数字电视业务的营销;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;竞争战;四种不同的竞争地位;表：不同竞争者的竞争战略;数字电视PKIPTV;市场营销战略与战术的规划;市场营销的组合策略;麦当劳的4PS：;二、数字电视业务的营销;市场细分化策略

-----付费频道;产品组合评价;互动电视的产品;品牌;品牌形象;品牌决策;例子：强生公司产品命名测试?;中广有线与数字电视;有线“家”;二、数字电视业务的营销;定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;价格的心理“设计”;价格的心理“设计”〔续一〕;

专业--群众类面向群众市场〔市场容量较大〕价格取向：较低

专业--分众类面向分众市场〔市场容量适中〕价格取向：适中

专业--小众类面向小众市场〔市场容量较小〕价格取向：较高;有线通;二、数字电视业务的营销;制订最正确促销组合;广告策略;不同广告目标所对应的广告表现形式;广告欣赏：可口可乐之“足球系列”;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;营业推广的工具

——针对消费者;公共关系;人员推销;什么是优秀的推销人员必备的素质：

;销售员的类型;;典型的销售过程;面向市场;面向未来;营销是永恒的，请批评指正！