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2022年企业职工工作总结

时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的xx年年行将曩昔。在此我深化的感到，面队行将曩昔的xx年年，咱们火急的需要对自己这一年来的作业做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的不足，在今后的作业中可以准时地补偿；总结一年来的成果，以待来年有更好的进步。

星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）东西、太阳能、it、房地产、金融投资等工业这些都给我的作业创造了很好的渠道，公司给咱们创造了如此优胜的办公、日子环境，我想身为出售人员，唯有以更好的作业、更高的出售来报答公司。以下是我个人在这一年来的一些作业以及日子方面的总结，盼望各位领导可以就我这一年来的作业赐予辅导及批判。

进星月公司两年了，跟着商场导向的转变，集团公司的决议方案也在转变，从03、xx年滑板车的急躁，到现在的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些转变也要求咱们出售人员的营销理念、专业常识跟着转变，不断地要自我学习、自我进步。以前的滑板车应当归于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的功能以及根本的问题解决方法，都可以在较短的时间内把握；然而在本年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、了解，这让自己觉得很困顿，要出售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎样可以说服客人呢？

在接下来与客人的接触傍边，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案，由于所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我今后的产品推销起到了极大的关心，在我介绍产品的时候就现已把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也情愿和你沟通相互的定见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和常识总是在不段地实践和日子中摸索得到的，这一点是我在本年的作业中得到的最好的阅历。

本年的成果与上一年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，跟着美国商场的不景气，大家都在尽力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比较无序，下半年跟着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐明晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的商场，现在咱们公司包含车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的宠爱，现在也有一些客人在商谈傍边，等候欧盟的认证，假如咱们能抓住这个商场的先机，那我想xx年又是个大丰收的一年。

xx年行将曩昔，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在今后的作业中有更好的进步。