教程级史玉柱亲笔写的脑白金策划方案.ppt

教程级史玉柱亲笔写的脑白金策划方案汇报人：2023-12-02

CATALOGUE目录市场调研与分析脑白金产品定位与策划营销策略与推广计划品牌建设与公关策略销售管理与执行效果评估与总结

01市场调研与分析

保健品市场分类市场上的保健品包括营养补充剂、功能食品、中药保健品等，其中营养补充剂占据主要地位。保健品市场竞争格局市场上存在众多保健品品牌，其中以国外品牌为主，但国内品牌也在逐渐崛起。保健品市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和对健康需求的增加，保健品市场规模持续扩大。保健品市场分析

03目标消费者职业与收入脑白金的消费者主要是在职场上取得一定成就的中产阶级和富裕阶层。01目标消费者年龄段脑白金的目标消费者主要是中老年人。02目标消费者性别男女均可成为脑白金的消费者。目标消费者群体定位

竞争对手产品特点安利等品牌的产品线较为丰富，涵盖了多个保健领域，且在市场上拥有一定的品牌知名度和美誉度。竞争对手营销策略竞争对手的营销策略主要包括广告宣传、渠道拓展、促销活动等多种方式，旨在增强品牌影响力，提高市场份额。主要竞争对手市场上存在众多保健品品牌，其中脑白金的主要竞争对手包括安利、汤臣倍健等知名品牌。竞争对手分析

02脑白金产品定位与策划

脑白金产品以其纯天然、高浓缩、易吸收的特点，成为市场上最受欢迎的保健品之一。其特点在于不仅具有改善记忆、提高智力的功效，还能够有效缓解大脑疲劳，为大脑提供充足的能量和养分。特点脑白金产品的优势在于其独特的配方和生产工艺，使其在保健品市场上具有很高的竞争力。其配方中包含多种天然草本植物提取物，如银杏叶、人参等，这些成分能够有效地提高大脑功能，改善记忆力，增强智力。优势产品特点与优势

脑白金产品的命名非常贴切，直接突出了产品的特点。其中，“脑”字代表了产品的主要作用部位——大脑，“白金”则代表了产品的珍贵和高品质。这样的命名方式不仅易于记忆，还能够吸引消费者的注意力。产品命名脑白金产品的包装设计非常简洁、大气，以白色为主色调，突出了产品的纯净和高品质。包装上印有产品名称、品牌标志和主要成分等重要信息，让消费者一目了然。此外，包装上还印有一些温馨提示和保健知识，为消费者提供了更多的附加价值。包装设计产品命名与包装设计

产品定位脑白金产品主要定位于中高端保健品市场，针对的是注重健康和养生的消费者。这些消费者通常具有较高的收入水平，对保健品的品质和效果有着较高的要求。要点一要点二差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，脑白金产品采取了差异化策略。首先，在产品配方上，脑白金采用了独特的配方，使其在功效上更具优势；其次，在生产工艺上，脑白金采用了先进的提取技术和独特的加工工艺，保证了产品的质量和稳定性；最后，在包装设计上，脑白金注重细节和美观度，为消费者提供了更好的购买体验。产品定位与差异化策略

03营销策略与推广计划

广告主题以“年轻大脑，健康生活”为主题，强调脑白金对大脑健康的益处和必要性。创意表现通过生动、有趣的动画或游戏形式，展示脑白金对大脑功能和认知能力的提升作用。广告渠道电视、网络、户外广告等多种渠道，以覆盖更广泛的受众群体。广告策略与创意

01与大型连锁药店、电商平台和实体店等多渠道合作，提高产品曝光率和销售量。渠道选择02制定年度、季度和月度销售计划，明确销售目标、销售策略和预算。销售计划03定期开展促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买。促销活动渠道策略与销售计划

促销活动配合广告宣传，开展线下促销活动，如免费试用、专家讲座等，吸引潜在客户体验产品。营销预算根据整体营销策略和销售计划，制定详细的营销预算，包括广告制作、渠道费用、促销活动成本等。预算控制定期对营销预算进行评估和调整，确保投入产出的合理性和有效性。促销活动与营销预算

04品牌建设与公关策略

品牌定位脑白金定位为“礼品”，强调其作为礼品的高端形象。品牌标识采用金色为主色调，传递高贵、珍稀的感觉。广告语选用具有吸引力的广告语，如“年轻不老，青春常在”等，吸引目标受众。品牌传播渠道利用电视、广播、报纸、杂志等多种媒体进行品牌传播，覆盖广泛的受众群体。品牌形象与品牌传播

公关活动策划组织各类线上线下活动，如慈善公益活动、产品发布会等，提升品牌知名度和美誉度。危机应对预案针对可能出现的危机事件，制定详细的应对预案，包括危机识别、响应速度、处理措施等。媒体关系与危机公关与媒体建立良好的关系，确保危机发生时能够获得公正、客观的报道；同时，制定危机公关策略，及时回应公众关切，化解危机。010203公关活动与危机应对预案

与主流媒体建立紧密联系，定期组织新闻发布会和媒体沟通会，提供准确、及时的信息。制定针对不同危机情境的应对策略，包括道歉、解释、修正等措施；同时，借助媒体进行传播，传达正面信息。与媒体的关系建设与危机公关危机公关策略与媒