2022年品牌销售员个人述职报告范文.docx

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2022年品牌销售员个人述职报告范文

各位领导：

你们好!

“在过去的201*年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间访问固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。或许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。始终在仿照，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。

入职箭牌DSR以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品精确?????的摆放进陈设架内，正是由于自己刻苦的练习，在办事处组织的2022年DSR技能竞赛上获得第一名的好成果。但我从来没有因此放弃过学习。由于还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市进行箭牌DSR培训会议上，有一个环节就是理货，摆架竞赛。我觉得自己有信念，能行。就自告奋勇的参赛了，这次竞赛是每个地区选出三名DSR参赛，我的对手就是潍坊的DSR，上台竞赛的时候感到有很大的压力，围着自己四周有好几十人，很紧急。但不辜负团队对我的信任，我最终把对手KO了。竞赛全部结束以后，我发觉我的成果不是最快的，我就暗自给自己打压，明年假如有机会，我肯定要争取那个最快的。接近年底时刻，箭牌堵主任告知我箭牌要进行TT补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是由于自己预备充分，团队成员和领导的鼓舞，我顺当的拿到了这次青岛地区TT补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等嘉奖，王主管的鼓舞奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和2022年销售销售的数据报告。

箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们DSR，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清楚的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让DSR对某个趋于下降的单品进行大力宣扬，助销。它在批发市场投入也是很微小周到的，注意在批发市场抢占陈设位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品(每一个单品)按单盒形式展现出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈设为王”是很有道理的，也可以这么简洁的说：“批发商把产品摆在惹眼的位置，增加商店老板进货的欲望，

商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会讨论一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈设货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，MT门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。

潍百6x6基本访问流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的(备，查，卖，收，翻，写)箭牌的(了解状况，保养陈设架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，访问卡报表填写)。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅——当你发觉了购买信号时…(主动出击)结束谈话!建立自信、不要可怕向客户提出要求。一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，立刻把店主要的货物搬进来，但千万不要遗忘你还有其他单品，假如你是聪慧的人，就一起抱进去吧。请信任良好的客情关系是卖的基础，定期的访问是店主对你加深印象最好的方法.

销售数据：

2月份刚入职参与公司培训

3月份跟随崔广帅，王勇学习TT销售，下半月自己实践

4月份销售34000

5月份销售

6月份销售38000

7月份销售42000

8月份销售45000

9月份销售50000

10月份销售51000

11月份销售55000

12月份销售53000

1月份销售68000

在201*年里我还将连续努力，保持上进的态度，盼望今年能取得更好的成果，为办事处争取更多的荣誉。还要连续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的神秘。潍百的专业化学问。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。

简洁欢乐，精彩生活。