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事业部工作计划范文（共8篇）

事业部工作计划（共8篇）第1篇：事业部工作计划福建某某食品有

限公司红酒事业部运营计划（模版）一、红酒事业部发展规划：1、经

营品类确定：进口红酒（√）；白酒（）；茶叶（）；其他（）2、

预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈

利预期目标。

未定品牌，暂无合作协议3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资

金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。

未定品牌，暂无合作协议4、其他经营品的经营方式，需投入资金，

市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。

二、红酒事业部运营的模式：（请选择）1、公司给予独立经营权和

名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。（）2、纳入公司统一管理，

实行有责底薪，利润按比例分成。（√）3、底价包销公司的红酒。（）4、

其他合作方式。（）三、市场定位：（请选择）福建省福州市（√）厦门

市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龙岩市（）省外城市

（）四、渠道定位（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）

月均销量请按以往的销售量计算，作以填注。

1、政府机关、事业单位；a、永泰县人民政府及各乡、镇，财政

局、税务局等；b、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商

局、连江县财政局；c、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政

局；d、中国民生银行福州市分行e、福州市政府接待办；工商联、

统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、

民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、2、企业单位；a、太

平洋保险公司福建总公司、福州分公司；b、新华人寿保险公司福建

总公司、福州分公司；连江中支公司；c、生命人寿保险公司福州

分公司；d、君龙人寿保险公司福建总公司；e、阳光人寿保险公

司福建总公司；f、华泰人寿保险公司福建总公司；g、信泰人寿

保险公司福建总公司；h、兴业期货福建总公司；i、厦门航空公

司3、其他非盈利性机构；（二）酒店、夜场、会所等终端渠道a、

新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心c、康特大酒楼d、环球大酒楼c、顺

丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板（三）其他渠道福清市嘉源超市

（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市五、产品及渠道价格定位意大利

卡迪罗拉红酒请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销

售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。

六、组织架构及人员分工1、架构图2、团队计划配置人数请写出计

划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置？3、

配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。

职位描述：1）负责企业产品的销售、售后服务工作；2）严格

依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行；3）负责编制《销售合

同》，《订货销售情况汇总表》；4）负责对驻外各代理商、经销点

监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；5）制订本部门的管理制

度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。

2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗？那市场推广员和信息管理员

没有直接个人业绩那提成以什么为基准？经理及团购经理的提成中是否包

含团队的领导提成？如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高？八、绩

效考核制度设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，