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帝全部花园尾房推广及促销方案

目录

一、市场调研和分析…………（2）

1)国家房产政策

2)区域竞争对手分析

3）尾房市场现实状况

二、项目分析和定位…………（2）

1)项目资料

2)项目劣势分析

3)项目优势分析

4)市场机会点

5)市场威胁点

6)市场定位

三、企划方案……（3）

1)市场地位

2)广告策略

3)媒体选择

4)广告预算

5)销售道具

四、销售推广……（4）

1）广告宣传

2）价格策略①定价标准

②一房一价表

③价格趋势

3）活动策划

五、案场实施……（6）

正文

一、市场调研和分析

1)、国家房产政策：“国六条”提出，对大户型住房销售产生一定影响。

2)、区域竞争对手分析：A.“金全部华庭”：价格稍低；建筑外立面明朗，但户型设计不太合理。

B.“南华康城”：小高层，温泉入户，电梯出入，但价格偏高。

3）、尾房市场现实状况：人气不旺、客流量少、价位高去化难。

二、项目分析和定位

1)、项目（剩下房源5楼）资料：

A.数量：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%)

B.户型及面积：（多为139㎡三室两厅两卫或复式）

C.配置：车库、储藏室。

D.分布：28#-（8套）、29#-（2套）、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2套)、35#-(3套)、

36#-（5套）、15#-（3）套

E.剩下5楼朝向向阳，采光合理，户型合理（局部不合理）

F.用户意向点：低楼层、配有车库。

G.未签约原因：楼层高；位置偏；总价高；

2)、项目劣势分析：

A.楼层高；

B.位置不理想；

C.价位高（尤其总价），无价位优势，去化难；

D.户型面积偏大；部分房型设计不合理，厨房小，卧室和客厅偏大。

E.用户看房不方便（没钥匙、五楼和阁楼间没有楼梯、看房通道不畅）

3)、项目优势分析：

A．顶层有阁楼，无偿赠予；

B．高楼层采光好，空气好，视野开阔，景观好，私密性强；

C．大客厅、大卧室、大露台气派；

D．楼上楼下多个卧室并配有车库，买房一步到位；

E．住顶楼，上上下下有益健康；

F．起居空间和居住空间分为上、下两层，楼上楼下空间自由，生活有层次、有情趣；

G．阁楼功效颇多，可依据自己喜好设置健身房、棋牌室、书房、娱乐室、收藏室；

H．空中小复式，有性价比优势；

I．帝全部花园地处菏泽关键地段，升值潜力无限所以本项目有地段优势。

4)、市场机会点：买一层送一层，花单层楼房钱，得别墅般享受。

5)、市场威胁点：A．楼层高不符合菏泽人民居住习惯；

Ｂ．区域竞争（南华康成、金全部花庭）对手带来压力，竞争猛烈；

Ｃ．套数多、抗性强；

Ｄ．总价高。

6)、市场定位：空中别墅，别致小复式，多层价格得别墅视野。

三、企划方案

1)、市场地位：○帝全部花园属高级住宅区，是社会高层人士之选择

○小复式为高尚住宅区内气派房源。

○小复式是一个身份、地位象征，住小复式业主是知道享受生活、有层次人。

2)、广告策略：着重宣传“买一层送一层更送大露台”“空中别墅”“别致小复式”等概念，给予阁楼生命、多用途，并引导用户认识这一点，使它形象化。阁楼提议用途：健身房、棋牌室、书房、客卧、孩子爱好房、收藏室等。

○拥有小复式，即拥有健康，又能够欣赏无限美景，视野宽广，心胸也会随之开阔……

○拥有小复式，可节省能源，迎合了国家“建设能源节省型社会”要求。

○拥有小复式，拓宽了生活空间，生活能够愈加丰富，满足不一样人不一样需求。

3)、媒体选择：齐鲁晚报、牡丹晚报、专业杂志、短信、宣传单页、条幅。

A.报纸：齐鲁晚报1/4版，彩色；牡丹晚报半版，彩色。报纸宣传关键是引导优势。提倡一个买阁楼享受生活方向，同时经过媒体渲染一个家庭温馨和浪漫。经过亲切生活画面来增强和用户沟通亲和力，着重经过“家”来表现，暂有四个方案：

○一家三口，妻子抱着孩子依偎在丈夫怀里在阁楼平台上遥望、欣赏璀璨夜空画面。

——送家一个楼上大露台，送你一片别样天空，一个温馨家。

○一家三口爬楼梯，愉快追逐着/在健身房跑步机上锻炼。

——拥有楼梯，拥有更多健康和生活情趣。

○父亲和儿子在阁楼棋牌室里厮杀，婆婆在楼下厨房里张罗，妻子在琴房里教导孩子练琴。

——生活其乐融融不是没有理由，在这里她们有更多空间和自由来支配，生活、幸福就是这么简单。

○丈夫在书房平静看书，妻子在楼下厨房愉快忙碌，儿子在自己天地