方案准备三生制药女排传播-0212.pptxVIP

达道品牌顾问机生制药女排公关传播规划

CONTENTS01PART0102PART0203PART0304PART04项目策略策略思考执行详述项目报价

策略思考PART01

项目背景三生制药赞助辽宁女排成为独家冠名商项目背景

LOGO项目目标借力赞助，提升三生制药在全国范围内的品牌知名度、美誉度项目目标

LOGO思考一：冠名辽宁女排球队的商业价值？在国内，还没有哪个品牌有过大型购买回报，消费者并没有开始认同赛事的核心价值，从而基于此对其赞助商们给予信任及购买回报观众不够成熟销售导流较难但存在品牌推广价值关键在于文化的吻合所以，销售导流较为困难，但品牌知名的提升还是有价值的但关键点在于，在借用好赞助资源的同时，赛事文化与品牌文化是否能够深度结合

+LOGO思考二：如何将赞助项目的权益最大化——精神共鸣坚韧？自强？热爱？勇敢？智慧？团结？拼搏？奋进？最直观的印象是：“不抛弃不放弃”的顽强战斗精神，是中国精神的写照女排精神？通过创新药物提高患者生命质量，提高患者对疾病治疗的信心促进患者对于疑难疾病“不抛弃不放弃”的治疗信心三生文化？相同点：不放弃的精神与态度

LOGO思考二：如何将赞助项目的权益最大化——实际价值比赛场馆地贴、视频广告、球衣、标牌等硬广球队官方合作，球员团体肖像（球员微博需协调）球员休赛期业余时间活动展台球队和球员的资源直观的成语/谚语，能够不违和的传播品牌三生有幸、三生不息、三生万物同音词三声（叫、喊三声，动作）品牌直观植入休赛期参与公益活动，如患者关怀参与夏令营等互动活动参与视频或海报的拍摄休赛期的时间

思考三：针对全国公众范围太广，在有限的预算范围下受众如何分主次？患者及其家人医生专家社会大众品牌理念围绕的核心主要客户，尤其为三生制药涉足的细分疾病领域潜在目标客户，及舆论社会环境

思考四：主要针对的目标受众是哪些人？他们在哪儿？排球在众多体育赛事中的受关注程度：网民观看最多的赛事：大球中的篮球和足球，小球中的羽毛球和乒乓球在所有运动的关注度中，排球比赛排名第9，相较其他运动，关注度较低

思考四：主要针对的目标受众是哪些人？他们在哪儿？排球比赛中的关注亮点：在里约奥运会国际体育赛事中女排的关注度明显增高对于大赛更关注，尤其是国家队

思考四：主要针对的目标受众是哪些人？他们在哪儿？体育赛事的观看渠道分析：近八五成用户通过新媒体获取赛事信息，门户网站体育频道和体育网站因平台体量大、信息全面、包括视频图文等丰富多样的传播形式，占据绝对传媒优势。

思考四：主要针对的目标受众是哪些人？他们在哪儿？线上：互联网渠道用户属性分析各地女排QQ群、论坛、微博等资料统计显示：普遍看来，在网络上关注女排的男性明显多于女性，且以80后与90后为主要群体。王一梅粉丝群八一队粉丝群

思考四：主要针对的目标受众是哪些人？他们在哪儿？线下：传统渠道观众属性分析*数据来源:CSM媒介研究通过购买的央视索福瑞研究机构数据发现，通过电视收看CCTV5女排比赛的观众属性与互联网存在非常大的差异；线下渠道观众主要呈现四组特征：男女比例均衡年龄中老年偏多教育程度偏低收入水平偏低

思考四：主要针对的目标受众是哪些人？他们在哪儿？女排比赛较少，且直播数量较少，整体关注度较低线下渠道以中老年群体为主，且收入与教育水平偏低相较而言，大赛的关注度会有明显提升；尤其是国家队的国际比赛目标受众分析与渠道总结线上渠道总数更多，且年龄以80后90后为主需要借助大赛的高关注度，以互联网渠道的创意传播为主，在线下渠道辅以直观、亲和力强的活动为辅

思考五：如何设定合理的传播周期与节奏？内容深度、形式便捷3-4月份增强线下互动6-7月份形式新颖线上互动9-10月份半决赛期间，主要围绕辽宁队及其受欢迎的队员，进行深度传播阶段一在休赛期，邀请辽宁女排队员从公益角度，与目标医生和患者进行互动活动阶段二在世锦赛期间，面向全国范围，借势中国女排，进行重点传播（与新产品上市时间同期，可形成1+1＞2的效果）阶段三如今半决赛已经打响，春节后将进入白热化，重新组织传播计划的筹备时间问题？

LOGO思考六：“一周一次”的新产品核心信息，是否需要在项目中有所体现？与主打的女排精神不匹配理念匹配性不足传播资源与预算有限，不建议将信息分散资源集中性在这个品牌形象塑造项目中如果只植入新品的信息，可能会引起内部其他产品的意见传播产品排他性建议不体现，原因：

策略思考总结女排精神与品牌文化联结，借用好辽宁女排球队的资源，围绕“不弃”精神传递正能量主题需要借助大赛的高关注度，以互联网渠道的创意传播为主，在线下渠道辅以直观、亲和力强的活动为辅受众与渠道传播周期中第一阶段短平快空袭；第二阶段地面战斗；第三阶段重炮出击节奏传播核心围绕女排精神