白酒行业专用销售知识(好东西呀).docx

专用名词解释

◆一、白酒的分类标准

高档酒：零售价格在200元以上〔含200元〕的白酒

中档酒：零售价格在100---200元之间〔含100元〕的白酒

中低档酒：零售价格为40---100元的白酒低档酒：零售价格在40元以下的白酒

二、终端

终端是指我们的工作对象，即全部的有白酒销售力量和消费力量的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、茶楼、地摊等，广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特别的终端。

三、终端的分类

终端店分类以消费档次为依据，将终端店分为A、B、C、D类：A类终端：中高档酒旺季月容量大于或等于50箱。