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《企业经营沙盘模拟》实训报告书

长春大学

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长春大学

管理学院

《企业经营沙盘模拟》实训报告书

系别：

专业（班级）：

组别：

姓名：

指导教师：

实训地点

实验楼303

实训时间

公司名称

张氏财团

小组成员（各成员姓名及相应职位）：

许童花：CEO

张洪研：财务总监

张艳春：企划总监

崔雄杰：生产总监

韩燕：研发总监

张德宇：营销总监

实训总结

三、如果再来一次，你们会做什么调整？

因为一时的大意，在班级内部对抗的时候我们这组第五期拥有独占的市场，却因紧张而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都追悔莫及。不过在第六期，我们又重新调整市场，把比分追回。下一次，我们绝不允许这样的失误，而且会更谨慎，在每个方面都三思而后行，还要有足够的魄力、准确的市场定位、果断的决策。所以在班级间对抗中我们没有在这个失误中丢分。还有在后期的广告投入中追加广告的投入。调整产品的价格。在最后一季的销售中对各个地区都应该设置好销售网点。不能让货物积压。

四、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价

张洪研评价：

许童花：担任CEO的工作，CEO的职责是让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的力量，只有全组人团结在一起才可以沙盘演练中处于不败的位置，其次就是根据预测未来几季，大致做好策划。

张艳春：担任企划总监的工作，企划总监的职责是为企业发展战略分析情报的工作。参与营销战略的制定，承担企业广告效果测评。

张德宇：担任营销总监的工作，营销总监的职责是负责广告，销售订单，交货等工作。我们为了企业稳定，只好降低产品成本来提高利润，在广告费没投太多。

崔雄杰：担任生产总监的工作，生产总监的职责是生产线和生产运作等工作。

韩燕：担任研发总监的工作，负责研究新产品的成分组成，确定新产品或改良产品，协助编写新的流程。拟写个研究开发项目的阶段报告。

张艳春评价：

许童花:认真负责,制定公司的大政方针,对公司所有重大事务以及在小组论当中具有争议性的决策进行疏导,做出最终决策。决策后，权力就下放给各个部门负责人，具体干预比较少。总揽全局，沉着冷静。

张洪妍:精打细算，整体而顾全大局的进行会计信息报告系统操作。

张德宇:作为营销总监，认真而深入的进行市场变化分析,准确无误的进行市场占有率调查,竟争环境分析,上个季度销售成败原因分析,制定销售目标,制定根据销售形势,合理的提出生产计划建议。

韩燕：作为研发总监，根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向，确定公司产品框架及开发实施计划。

崔雄杰：作为生产总监，保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行,对于厂房与生产线可以和谐运作,保证产量定时定量的完成。

韩燕评价：

CEO：许童花她是我们组的总经理，开始的时候我们都不知道怎么做，我们的思路从许童花开始的，功劳很大。

财务总监：张洪研我们的财务总监主要是对企业内部的财务控制，因为有精打细算的财务控制我们没有经济危机。

企划总监：张艳春在CEO的指导下正确的把总体规划，方案策划，协调实施过程。

营销总监：张德宇组织编制每一季度营销计划及营销费用，内部利润指标等计划，按时完成总经理交办的其他临时性工作。

生产总监:崔雄杰根据生产计划，负责组织编制车间生产计划指令单，并保证计划按期完成。

张德宇评价：

张洪研：作为CFO可以很好的掌握本组资金问题。没有给后期营销时的广告投资造成困局。

张艳春：沟通各个部门。做到沟通随时同步。

韩燕:跟据市场调研对公司所生产的产品可以做到准确的拿捏。确保了本组订单量。

许童花：可以说是本组的中坚力量。让本来对各个环节很不明白的我们在最短的时间内熟悉并知道如何控制与运用。

崔雄杰：协调原材料的采购和生产线的生产。对后期的销售起到很重要的作用。

崔雄杰评价：

许童花：把大部分的决策权力给我们。让我们各个部门可以很好的配合。

张洪研：对本组资金的分配做到最优化。

张艳春：企划案做的比较好。对本组取得好名次有很大的作用。

韩燕:产品设计比较符合市场。产品名称也能很吸引客户。类似UFO,旺の福，臻品。做到符合市场定位。

张德宇：是本组接到订单的最后一个程序。不过作用很重要。可以很好控制每个市场的投入和网点设置。做到我部门所生产的产品可以无库存的销售出去。

许童花评价：

综合评价一下，我们这组的成员们都很积极、努力。大家相互配合，共同参与到这次比赛中，每个成员都明确自己的分工，而且共同参与讨论，谨而慎行，所以我们的成功是必然的。

五、本组最