直播运营 课件 3直播运营策划.pptx

直播运营策划数实融合守正创新新形态一体化教材

ContentsPage目录页日常直播策划一直播活动策划二直播脚本撰写三

01日常直播策划

青瓷直播间策划案例主要原因在于：首先，来观看直播的用户并不一定是真正想要购买产品的人，而是喜欢说唱等娱乐内容的人群。这一点可以从直播间的评论区观察到，当主播在详细讲解产品时，会出现大量用户评论“上才艺”，这表明他们并没有将这个直播间视为严格意义上的电商直播间。其次，直播的内容并不能有效地促进转化(逼单),形式远大于对所播产品的专业讲解。对于低客单价商品而言，这样的形式可能影响不大，但如果要主打高客单的瓷器工艺品，专业仍然是吸引用户购买的最核心利器。案例分析：后期该青瓷的直播间已经不再只是简单地卖货了，还加入了PK连麦、娱乐直播等内容。此外，直播间的商品种类也变得更加丰富，不再仅限于青瓷，还包括食品、酒水、服饰等多种产品。团队根据核心算法和数据分析结果进行了流量市场的调整，并根据需要调整了直播间的活动策划内容。因此，对于直播间来说，前期的活动策划是直播能够成功的关键。在抖音平台上，某青瓷的直播间采用了一种不同于传统瓷器带货直播的方式——主播以有江湖味道的说唱方式介绍每一款瓷器的卖点和特点。这种创新的形式一度引起了行业讨论，有望吸引更多年轻用户进入直播间并提高总场观。然而，这种形式是否能够真正助力带货呢？答案并不一定肯定，而且从长远来看，也不利于直播间的健康发展。

日常直播策划在当今社会，随着互联网的高速发展，直播行业已经成为了一个炙手可热的领域。越来越多的人开始关注直播，而直播间的日常策划也成为了直播间提升转化率、增加直播间人气的重要手段。俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”有效的策划能够帮助直播账号实现精准定位，提高直播间GMV,同时也具有一定的品牌建设作用。

直播的基本流程1确定直播主题与目标2撰写直播脚本3直播预热方案制定5直播内容设计6直播后的沉淀与复盘4准备直播设备清单

确定直播主题与目标直播主题可以分为多种类型，如游戏直播、秀场直播、生活直播、电商直播等。这些不同的主题性质代表着不同的直播策划方式。例如，擅长玩游戏的人可以选择做游戏直播，展示自己在游戏中的技巧和风采；擅长才艺表演的人则可以选择做秀场直播，展现自己的人格魅力和艺术才华。此外，还有一些直播主题是针对特定群体的，如二次元、户外探险等，这些主题通常会吸引到一定兴趣爱好相投的观众。除了上述直播主题之外，近年来最受欢迎的直播形式莫过于电商直播。电商直播是以商品销售为核心目的的直播方式，通过主播向观众推荐、讲解和演示商品，引导观众进行购买。电商直播的主题通常包括“大牌专场”、“低价特卖”、“新号开播”等，这些主题旨在迅速吸引观众关注，提高直播间的人气和销售额。确定直播主题后，接下来就需要制定具体的直播目标。一个明确的直播目标可以让直播策划的过程有明确的方向感。直播目标可以分为多个层次，如增加粉丝数量、提高直播间人气、促进商品销售、提升品牌知名度等。根据直播主题和目标的不同，主播需要采取相应的策略来实现这些目标。例如，在游戏直播中，主播可以通过与观众互动、举办游戏比赛等方式来增加粉丝数量；在电商直播中，主播则需要通过专业的商品知识和良好的口才来吸引观众购买。

撰写直播脚本撰写直播脚本的目的在于让直播的过程有条理可循，并节省各部门人员之间的沟通成本，能够让一场直播顺利的完成。在直播脚本中，就要安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。在直播开始前，需要准备好直播脚本，包括直播主题、直播时间、直播内容、产品介绍、互动环节、优惠券设置等。这些都是为了让观众更好地理解直播间的产品或服务。同时，通过提前准备脚本，也可以避免在直播过程中出现意外情况而导致直播效果不佳的情况发生。

直播预热方案制定为了吸引更多的观众来到直播间观看自己的直播，大部分有经验的主播都会在直播之前发布直播预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了”。除了在抖音、快手等平台发布预热短视频外，一些主播还会通过其他的新媒体平台，例如微博、微信公众号、小红书等方式为自己的直播发布相关的预热内容。这些预热内容可以包括直播的主题、时间、地点、直播商品的清单等基本信息，以及直播当天发放的福利和奖励等内容。通过这种方式，主播可以提前告知自己的粉丝和观众，增加他们的期待感和参与度，从而吸引更多的人前来观看自己的直播。直播的预热能够让直播间开播时候保持一定的热度，让直播间的人气迅速增长。当主播发布预热内容时，很多观众会通过评论、点赞、转发等方式表达自己的期待和支持，这也有助于提高直播间的曝光率和互动性。直播预告案例图

准备直播设备清单一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等