节能灯营销方案策划书样本.docVIP

节能灯营销方案策划书

策划用户：海丰电子

策划人名称：追梦赤子心

策划完成日期：5月18日

策划适用时间段：5月——5月

编号：

序言

长理卓尔营销追梦赤子心团体接收海丰电子企业委托，就节能灯产品推广宣传进行具体策划。在现代社会构建环境友好型社会大背景下，节能灯推广使用是十分必需，而在海丰企业采取新型工艺制作节能灯深入加强了该类产品节能效果。所以，我们认为有必需进行此次营销策划。此次策划是在数次资料调研及市场调查基础上进行，经过网络、书籍资料、问卷调查等多个路径和方法得出大致市场方向，我们团体将努力争取图文并茂，展现商家关键竞争力和企业文化，使其独具吸引力。我们也将努力争取使贵企业产品成为该商品市场主流产品，以提升其关注度，扩大其在社会影响力。在这个拥有广大消费者市场，我们宣传将激发潜在消费群体，发明新市场份额及商机，带来良好经济效益和社会效益。

——长沙理工大学追梦赤子心团体

概要提醒

多年LED照明行业迅猛发展，造成大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至多种问题也出现了，最大问题是怎样选择企业发展方向和怎样实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很关键事情。我们团体依据海丰电子企业相关节能灯生产情况优势所在和最终市场调查结果，对此进行了具体策划。在市场消费群体和企业本身发展方向、内部结构调整提出了一系列方案，意在将整个企业节能灯产品愈加好地推向市场并能最终占据较为理想市场份额。

正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上一方骄雄。

关键词：LED照明营销策划市场份额内部生产结构

正文

1.营销策划目标：

在商业领域，讲究是先发制人、出奇制胜。通常中小型LED照明企业全部经历过风风雨雨转折转变，不管在人才梯队建设，管理制度建设，技术力量贮备，资本力量贮备等方面全部急需完善、建设。而面对LED市场越来越猛烈竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大品牌、资源优势，已在整个行业中占据关键地位，后有众多拥有一定技术、资本同类竞争；作为一家中小型LED照明企业，那么怎样确定本身在市场上地位，怎样划分好目标市场和确定目标市场来制订企业营销策略，和怎样建设企业CIS，怎样利用现代科学技术进行营销等问题，全部是中小型LED照明企业急需处理。本文即就这些问题处理来展开叙述。

2.市场情况分析：

a、市场环境分析：

温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会发展关键预期目标之一是：单位中国生产总值能耗要逐年降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展统计、评价考评体系，建立信息公布制度。从开始，每十二个月全部要公布各地域和关键行业单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检验，健全环境保护监测体系和评价考评和责任追究制度。国家政策对节能降耗重视，节能灯生产企业面临较大机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ高品质LED节能灯替换６０Ｗ白炽灯，节省电能9０％，亮度还提升２０％－３０％。以通常家庭中天天使用４小时来计算，１２亿支高品质LED节能灯省下来电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。中国每十二个月耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每十二个月会节省出３座三峡水电站发电量，国家也可节省每十二个月几千亿元用于建设发电站投资。90年代早期，中国照明用电量约占全国发电总量10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，中国照明电光源又是以传统低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家中国贸易局、国家电力企业、中国科学院、中国节能投资企业等十多个部委和相关机构，共同开启了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”意在发展和推广高效照明电器产品，节省照明用电，降低环境污染，满足人民群众日益增加对照明质量、照明环境和降低环境污染需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施10大关键节能工程之一，关键在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

现在，中国节能灯市场最少能够容纳近20个著名品牌，而现在现阶段产业经营品牌区隔还未开始!

在节能灯生产企业中，全部未有产值超出10亿厂家(中国照明学会资料)，可见行业市场刚刚起步，现在不存在鲜明市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

?在中国，几乎大大小小存