新人成长线操作.pptxVIP

新人成长线操作分享;自我介绍;目录;目录;潍坊市概况;2012年潍坊中支当地寿险市场概况;截至2013年末总人力3702人，1-12月份月均健康人力754人、月均绩优人力343人。四级机构设置13个，五级机构设置26个。

1-12月份潍坊太保完成标保6.22亿元，期缴1.24亿元。;2013年潍坊中支营销培训部工作紧紧围绕个险发展节奏及工作重点，提升培训质量及KPI指标，以

“新人成长线”为工作重点，紧抓“过程管控”、“指标管控”和“效果管控”有效推动新人成长.;;岗位;1、潍坊中支四级机构区县讲师4人、培训岗组训7人、督导岗组训13人，为基础培训的有效推动奠定基础。

2、四级机构培训工作主要负责四级和五级机构新人招聘的面试、代资考辅导、衔接训练、营养快线、“四个一”工程、准主任沙龙等系列培训，对新人留存系统的执行率、参训率等过程指标和代资考通过率、三转率、4-6个月新人长险举绩率等结果指标承担经营责任，同时对各层级培训的参训进行追踪推动，并对所辖兼讲进行辅导和日常管理，配合营销业务发展节奏开展职场训练。;县区;完善的教学体系;目录;;;持续关注新人成长

帮助获客

巩固技能

加强辅导

意愿激发

增员督导;规范培训标准，彰显培训效果;;;一、创说会及四级面试;【新人成长线经营】;;24;二、岗前培训;预入司宣导;27;三、代资考辅导;关注指标：

结训新人报代率：90%

代理人综合通过率底线标准值：72%

辅导标准：

辅导时间：考前3天

参训标准：参考人员100%参加代理人辅导

;代考训练的培训目的;

代资考辅导落后单位爱心技能提升班

对象：代资考综合通过率均值低于

80%的县区培训岗组训和相应中支代资考岗讲师参训

;32;;训前：开好两会

;四、衔接训练;四、衔接训练;训中：两大落地动作提升技能

;训中：两大落地动作提升技能

;训后：总结和追踪

;训后：总结和追踪

;【新人成长线经营】;关注指标：衔接训练参训率（88%）、

配套工具：《财富金矿》、《计划50》、《工作日志》

为了更好的运作衔接训练，各单位制定本单位《衔接训练管理办法》。

每周五上午12点前反馈本周衔训手工签到表??描件、每次衔训的照片至培训部OA。支公司要有手工签到表的存档。

中支不定期根据各单位反馈的签到表扫描件进行（现场和视频）检查，如发现有虚假现象将根据基础培训管理办法进行通报批评。

;竞赛内容;44;积累客户

成功签单;五、营养快线;五、营养快线;新人专场助力，推动健康达成;任何事情的发生都是有原因的，关注应该关注的，效果自然显现！借助各种新人联谊会的组织使新人的参与率达到80%以上;;;营养快线操作流程;53;一马当先话行动;55;**中支2月份转正培训参训学员训后举绩追踪明细表;57;七、提升培训;七、提升培训;八、KPI指标体系经营;单位;八、KPI指标体系经营;周战报预警、月战报通报

1、每周针对全辖“新人三个月转正率”和“1-6个月新人长险举绩率”进行点评、通报；

2、增员期间，每周两次制作、下发增员基础培训战报；

3、拉网行动期间，每周制作、下发增员新人持续举绩追踪战报；每月制作基础培训战报并全辖下发；

4、分公司严抓过程管控和效果管控，及时对落后机构采取督导措施。;建立起落后单位现场约谈制度

针对部分单位KPI指标排名落后的情况，分公司培训部专门邀请落后单位进行了现场约谈，帮助其分析原因，提出改善措施，并将具体的帮扶措施形成会议纪要全辖下发。

衔接训练、营养快线、转正培训训后举绩专项推动

针对增员活动新人的管控与持续举绩，专门下发联系函，要求全辖严格执行衔接训练、营养快线和转正培训，对训前、训中和训后各个环节进行管控和追踪，持续经营“上岗新人举绩率”、“三个月转正率”和“1-6个月新人长险举绩率”的关键指标。;按时召开月度培训工作例会内容涉及数据分析、县区汇报、工作点评、交

流分享、专题学习等。

培训管理对于四级机构代理人辅导、衔接训练、营养快线、四个一的操作

标准及课程进行组训、兼讲层面进行传承及严格通关，要求完全按照分公

司标准执行。根据公司对衔训和营养快线进行现场督导，切实提升培训质量。

为提高参训率制定与县区参训率挂钩的奖惩方案，对于四级机构培训班参训率

较低的OA内对县区个险经理予以全辖通报。;基础KPI指标达成情况;制定并下发讲师组训队伍绩效考核办法：分公司培训部和人力资源部共同制定出《分支公司个险讲师薪酬管理办法》、《中心支公司个险组训薪酬管理办法