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智慧类业务竞争能力及商业模式分析

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、技术与产品核心竞争力分析 1

1.1公司已有技术与产品类型及应用延伸 1

1.2光源与照明产品 3

1.3通信智慧灯杆产品 5

1.4智慧照明控制系统及平台化应用 8

二、公司核心资源优势 9

2.1公司资源概览 9

2.2集团内部资源 10

2.3合作方资源 15

三、 智慧路灯市场需求与商机 16

3.1市场难题与顾客价值 16

3.2 影响市场的几大因素 17

3.3投资智慧路灯商业模式分析 18

3.4自持杆体资源类 20

3.5第三方合作资源类 22

3.6 可能存在的风险及对策 24

四、综述 25

一、技术与产品核心竞争力分析

1.1公司已有技术与产品类型及应用延伸

1、光源与照明方面

室内、户外光引擎（模组）的部分基础技术研发（应用电路、LED的光利用率）、产品设计（包括针对不同应用场景）、技术服务。可延伸到特种照明领域的光源技术研发。

室内、户外照明的产品设计，室内通用照明：面板灯、射灯、筒灯等；户外通用照明：路灯、隧道灯、投光灯等。可延伸到其他主流的功能性照明产品研发。灯具类的开发几乎没有基础技术的研究问题，主要在产品成本、质量、功能性的设计上做考虑。

2、通信\智慧灯杆方面

智慧灯杆方面已掌握的技术是杆体造型设计的多样化，多功能复合集成方面的整体布局，设备的防水防尘、接线、抗干扰、防雷处理等所有细化设计能力。已掌握加工制造中的大部分关键工艺控制要求。

产品系列已较为丰富和固定，该类型技术属于应用型研发，无基础技术研究方面的问题。

通信灯杆（或者通信智慧灯杆）方面已掌握的是通信发射设备（AAU、ANT等）在灯杆上的挂载设计方式，比如高度、安装模态、俯仰角、承重设计、遮蔽覆盖等。已掌握通信基础设备（ACDC、BBU、GPRS、ODN、BC）在采用集中或拉远方式下的灯杆、设备舱对应的设计问题。

该类型产品系列已较为丰富和固定，该类型技术属于应用型研发，无基础技术研究方面的问题。

已掌握通信\智慧灯杆或多功能灯杆在工程安装施工、应用调测方面的具体方式方法，已形成自己的一套操作流程及标准要求。

3、智慧照明控制系统（局域物联网）

采用MCU的硬件方式，已掌握控制系统及各类配套传感器的设计技术、端到端的通信协议开发等。其中在设备的通信与管理方式上有一些基础技术的研究。后续该技术类型可延伸到其他智慧类设备的开发中，用于降低建设的投资成本。

采用MVC的架构方式，已研发完成自有的一套智慧照明控制平台，可进行各类硬件设备的综合控制，技术为自有研发，有底层代码。在软件信息安全、设备对接控制等方面有一些基础技术的研究。后续该技术类型可延伸到广域物联网的研发应用中，用于综合类信息化建设项目（或ICT业务）的实施。

1.2光源与照明产品

1.2.1应用技术方案

1、室内光引擎

室内的光引擎产品主要采用的是CCR技术方案，简单来讲就是在电路板上设计控制电路的器件，不再单独采用外接电源。在2012年~2014年间，新力光源尝试开发过控制芯片，没有成功。我司目前使用的是市场中较为高档的第四代控制芯片来设计开发光引擎产品。

目前的采用驱动方案的光引擎产品，恒流精度高，功率因数高，输入输出调整率好，具有温度保护和过流保护，驱动电路集成度高，外围元件少，产品可靠性高，易于设计到各种形状的光引擎产品上，方便批量生产。

2、户外照明模组

户外照明模组主要采用的是模块化技术方案，一个模组就可以是一个独立的照明设备，该技术方案是CSA的国家标准化设计方案，部分模组根据项目需求做了一些尺寸上的变形。目前较为核心的技术是有透镜中间层点胶技术及PCB反射涂层技术。我司产品光效已可以达到量产170LM/W以上。

3、室内外照明产品

室内外照明产品我司主要是采用壳体外购或自行设计（简单的），内部光源自己设计生产的方式进行开发。整体产品设计完成后代工制造，这种方式开发周期短，开发成本最低（因模具费用高）。

1.2.2产品类型及竞争力

1、产品类型

室内光引擎产品累计有10多个大系列，上千种型号。最常用的系列约3个，规格型号100多种。

户外照明模组累计有6个系列，近百种型号，可以满足绝大部分灯具或灯杆照明需求。

室内照明产品累计有5个大系列（筒灯、射灯、面板灯等），近60种规格型号，可满足大部分室内功能性照明需求。

户外照明产品累计有4个大的系列（路灯、隧道灯等），上百种规格型号，可满足绝大多数户外照明场景需求。

2、竞争力

（1）光引擎产品

其核心竞争力是在多年使用CCR方案的技术