医药代表销售工作总结范文 (1) - 2024-06-18T132340.400.pdf

医药代表销售工作总结范文

某某年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的

为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想g业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，

一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理

论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作

理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也

催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的

知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20某某年的招商工作虽无突飞

猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比

较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会

很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经

理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当

地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，

又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的

不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还

不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了

一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研

究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的

路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达

不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很

不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21

世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重

中之首。

总结某某年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，

以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

热年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加

87251盒，为同期的1.62倍;其中20某某年3-6月份190936盒，比去年

同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20某某年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、

辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工

作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释

放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供

了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差

费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。

20某某年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进

行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在.60元，相当于

1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行

大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员

不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公

司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相

关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的

失控，造成冲货、窜货的发

不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原

因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有