市场营销的实习心得体会.docxVIP

市场营销的实习心得体会

市场营销的实习心得体会1

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年×月×日很有幸被××集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了××销售总公司；于是我被派往××销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不但学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到极多次的拒绝和讥讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决议卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的称赞；在具体的市场上，能特别好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加××活动，感受营销氛围，在我们区域市场的重要竞争对手是×××，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的`母校——××学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师教授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢起初录用我的集团人力资源总部的×部长，同时再次感谢营销部长×××对我营销知识的引导和教诲。

感谢销售总公司×××对我的关怀，感谢主管×××对我的培养，感谢×××销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销的实习心得体会2

时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想本身这个假期的实习经过，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有心义，很充实。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了高校，成为一名高校生，这意味着成长和独立，因此本身不能像以前那样度过假期，应当参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的本领，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我计划找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，蓦地看到xx（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应留宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我约莫讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。本身早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，父亲帮我整理东西，吃过饭，我带点衣裳和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆小，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：以前没干过吧？你们这些高校生缺少经验，需要好好磨练。他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去试验，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有本身想象的