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销售中心理学;纲
要;10个需要思索问题;销售人员切记——;请切记——
销售不是依靠艰辛努力就能够取得成就。
销售是依靠智慧，依靠动脑，是依靠思索。;只要敢想而且有信念，
不论什么都能够实现！;第一节：销售内在博弈;影响销售成效七大决定原因;销售人员必须具备条件;阻
碍
销
售
成
功
绊
脚
石;;1、现在就下决心成为一个拥有完全自信、强烈自尊销售人员：“我感觉自己好棒！”
2、不停把自己想象成本企业业绩最棒人！
3、不论发生什么，不放弃。失溃退却不在考虑之列
4、把客户拒绝看成销售中正常而自然部分，与日常
天气改变没有什么区分
5、按照最高收入和最成功人士样子打造自己，他人怎么做，你就怎么做
6、记住：没人比你聪明，也没人比你优异，所以，
他人能做到事情，你也能做到！
7、只要以为一个新想法对自己有帮助，就付诸行动尝试。你
尝试越多，就越有可能取得最终胜利！;第二节：设置并实现全部销售目标;年收入目标
年销售目标
月目标、周目标、
日销售目标
;成
功
原
因;第三节：人们因何而购置;为何要满足消费者？;马斯洛需求理论;购置风险类型;诉
诸
客
户
需
求
;购置决定是感情用事;我要做什么？？？;在销售每一件产品或服务中，都有一棵“开花樱桃树”;卖
梳
子
给
和
尚;25;应该做到——;27;每一次电话接听和呼出;第四节创意销售;战略销售4个关键;进行透彻市场分析;你竞争优势是什么？;第五节接触更多客户;第一次接触;;改进电话开发客户质量;必须做到——;需要做到——;第六节完成销售;
不论对于何种事情，我们态度都比事情本身更主要，因为态度决定着我们成败。
——诺曼·文森特;购置者6大个性类型;分析型购置者;感性购置者;成为伟大倾听者;销售策略;常
用
成
交
方
法;准客户反对问题处理;准客户反对问题处理;准客户反对问题处理;第七节成功销售10大关键;电话销售使用语言应注意事项;10大关键原因;设置10个目标;54;怎么发觉自己特有天分？;激励自己——;激励???己——;58;59;60;;培养正面主动心态;培养正面主动心态;请记住——;谢谢观赏！
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