主题市场补习课上.pptx

主题：市场补习上主讲：零一

我们先聊一聊知识点补充作业模板讲解

我们先聊一聊

话题1：零一做讲师或者做主持人？马斯洛需求层次金字塔

大家请看！同一个产品不同价格

话题2：最近同学们火气都很大哦！问题卡急到论坛提问，草根已经减少视频压缩程度

话题3：思路比方法更重要！（1）方法不一定通用，也不一定可以落地实施（2）方法随时都会变（3）有了思路可以自己创造方法

知识点补充

知识点1：不当季的产品如何分析属性？详细场景：夏装，现在搜索下的产品不具分析代表性（1）生e经属性分析（2）生e经TOP100属性分析（3）淘宝指数和阿里指数

生e经TOP100属性分析操作指南（1）在老A生意经助手导出TOP100数据（2）将生e经TOP100属性数据里面的链接地址列复制到老A搜索属性分析助手（3）用老A搜索属性分析助手抓取TOP100属性数据并导出（4）用零一属性分析小助手分析属性

生e经TOP100属性分析操作指南

知识点2：秘籍抄人之长，击人之短的应用详细场景：锁定对手价格追杀（1）全店抄款和标题（2）爆款价格比他低，详情页做出成本表（意思就是我成本价卖没挣钱，别人黑心挣大钱）（3）钻展和直通车定向追杀

知识点2：秘籍抄人之长，击人之短的应用详细场景：锁定对手品质追杀（1）避免被盗图抄款（及时投诉）（2）爆款价格比对手高（必须形成区隔），详情页危言耸听（意思就是我是真材实料，劣质材料才会卖那么低价，劣质产品有什么危害）（3）钻展和直通车定向追杀

作业模板详解

模板一出，必定误导（1）不是考核你的排版要多漂亮，整洁就好（2）不是考核你的Excel图表能力，思路到位就好（3）想到什么，就记录下来，让老师看到你的想法

交易，不仅仅是买卖（1）在淘宝，我们用详情页和阿里旺旺跟消费者交流（2）一定要弄明白，我的目标客户（卖给谁）更是人与人之间的互动

控单？但不刷单！（1）老客户营销（2）询单转化率（客户不问怎么办？）（3）详情页引导（今天咨询客服送神秘礼包）（4）流量不够的情况下，补流量（直通车）

分析重点（1）细分（2）精准