直播运营 课件 4 优秀主播打造.pptx

直播运营认知数实融合守正创新新形态一体化教材

ContentsPage目录页主播人设打造一优秀主播的技能要点二直播互动话术四修炼直播技巧三直播促销话术五构建优秀直播团队六

一主播人设打造近年来，“人设”一词在新媒体中被广泛提及，不同的人有着不同的人设。在抖音、快手等短视频平台，随着流量获取难度加大，用户的注意力不断提高，主播要在激烈的流量竞争中取得优势地位，必须塑造和维护自我人设，利用语言、视频、文字、画面、音乐、音效等手段在互联网语境中建立起个性鲜明、具备较高辨识度、带有强烈标签的人设形象。

1.主播人设的概念人设，即人物设定的简称。主播人设即主播身上的标签，是指主播在职业领域中所打造的形象和个性特点，包括主播的外在形象、语言风格、主播风格、职业操守、品德修养等多个方面。主播人设在主播行业中非常重要，它对于主播的事业发展和职业形象起着至关重要的作用。要想在直播行业更好地发展，主播需要努力树立自己的个性，打造一个良好的、可识别的主播身份。因为只有成功的人物设定才能让主播脱颖而出，给粉丝留下深刻的印象，也有助于拉近自己和粉丝之间的心理距离。

2.主播人设的重要性短视频和直播平台的兴起，为广大网民提供了展示自我的平台，激发了普通大众的创造力，一些具有独特人格魅力的主播涌现，主播人设打造逐渐受到主播和MCN机构的重视。也可以让主播在社交媒体上的传播效果更好，增加其在网上的曝光率，帮助其在行业内获得更多的关注；主播人设的成功建立，可以提高主播的职业声誉，使其在行业内获得更多的认可和机会，带来更好的职业发展;同时可以为主播带来更多的商业价值，吸引更多的品牌合作和商业机会，为主播创造更多的经济效益。

2.主播人设的重要性数实融合新视界东方甄选直播间的人设（案例）好的主播人设，总会给人出其不意的效果，而所有的人设里，反差是最有利于传播和让人记忆深刻的。“东方甄选”某主播卖鲥鱼时话术：“鲥鱼是长江三鲜。张爱玲说过，人生有三恨。张爱玲的恨其实很文艺，张爱玲第一个恨的是，海棠无香，那么漂亮那么大，没有香味。想象它应该是完美的，它应该除了好看的样子，它应该还有精致的灵魂。没有，只是好看，所以海棠得有香味儿，人得有灵魂，灵魂是经历，灵魂是书本，灵魂是透过平凡的外表，散出非凡的气质。”“一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。”大家好像总想看到故事的结局，就像自己在年轻的时候总想着你未来的人生一样。”[案例分析]“东方甄选”该名主播的人设很有特点，他用强烈的文化输出，比任何福利都能吸引人的停留，因为这就是文化的魅力，这是一种活跃起来的风格，用各种文化讲出魅力，可以让直播间的停留和盈利会更加令人满意。

主播IP，通俗的说，就是粉丝只认你，不认别人；只在你直播间下单，不在别的直播间下单。当一个主播积累了一定数量的忠实用户和较好的行业口碑后，就可以往打造个人品牌的方向发展。个人品牌即个人IP，是指某人的定位在大众化的人群中有广泛的知名度。在直播营销中，我们可以将其理解为主播在所在行业和领域有一定的代表性和话语权，用户认可主播，主播能够形成一定的行业影响力等。3.主播IP的打造

1确定个人品牌的定位2提供高质量的直播内容3维护直播环境和形象5定期更新和推广6建立自己的网站或博客4与观众互动3.主播IP的打造主播个人品牌的打造与维护有如下的途径：7与其他主播或机构合作8定期进行自我评估和调整9建立信任长期关系

4.主播人设的未来发展趋势⑤个性化直播①多元化的直播内容②跨平台直播③移动化直播④与品牌或机构合作

二优秀主播的技能要点（1）良好的沟通能力；（2）优秀的语言组织能力；（3）准确的内容创作能力

1.良好的沟通能力2.优秀的语言组织能力3.准确的内容创作能力优秀主播的技能要点主播需要具备清晰、准确和流畅的表达能力。可以通过练习演讲、朗读、写作来提高主播的表达能力。主播需要在短时间内组织好语言，让观众理解主题和话题的核心。可通过讲故事、组织话题等方式培养。要做好直播，必须具备优秀的内容创作能力，能够写出高质量、有价值的文章或视频。

优秀主播的技能要点假设一位主播负责直播一场关于健康饮食的节目为了提高直播的准确性和可信度，主播需要有准确的内容创作能力。以下是一些实践和技巧，可以帮助主播提高内容创作能力：首先精准收集和整理资料。在直播前，主播需要收集和整理相关的健康饮食知识和资料。他可以阅读专业书籍、参考权威网站和咨询专家，以获取准确的信息。其次深入了解受众需求。主播需要深入了解观众的需求，了解他们最关心的健康饮食问题和需求。例如，观众可能对于各种饮食营养成分的了解程度有所不同，需要在直播中针对不同层次的观众提供不同