花园营销推广方案规划书样本.docVIP

金

地

名

全部

9月8日

金地名全部-营销推广方案

目录

前言

第一部份营销计划

一、项目优劣势分析

二、营销目标

三、对一期价格提议

四、对一期产品提议

五、营销策略

六、营销战术

七、销售前准备

八、销售造势

第二部份广告篇

一、广告目标

二、广告推广总体思想

三、广告定位

四、立体化市场推广策略

五、广告实施策略

六、广告预算

前言

个案成功并非是在最终取得，而是在开始。当精明发展商完美地将本身优势和外部条件有效地结合时，系统而又专业准备工作随之而展开，一个有生命力产品也将应运而生，它代表走向成功第一步，也是最关键一步。

在房地产逐步走向商品化、市场化今天,为了使金地名全部花园能在乾州这百花争艳,百舸争流竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本企业本着以市场为起点,以消费者需求为中心,以整体市场营销为手段,达成开发商从用户满足中获取丰重利润目标，特此针对金地名全部花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对金地名全部花园一期营销进行策划安排。

深圳全鑫地产作为成熟专业营销策划企业，深知和业主合作过程中本身责任重大，不敢丝毫懈怠，企业上下不管是案前准备还是案中销售，全部将兢兢业业，以专业服务贯穿一直。

在此，谨向贵企业给我们这么参与机会表示由衷感谢！

第一部分营销篇

经过专业市调人员对项目及项目各项情况进行细致深入调查，和我们对市场调查研究和分析，在符合市场规律前提下，我企业本着满足消费者需要并确保贵企业最大利益宗旨，特确定出以下适合金地名全部花园营销计划：

项目优劣势分析

1、优势

A、地段很好

对乾州略有了解人全部知道，乾州世纪广场以南为古城区,限制开发；以北为南脉,也无法开发；能作开发只有东边和西边.西边人口多,居住比较密集，不过较大型成熟小区较少，加之乾州市计划建设西边关键为娱乐休闲场所,另州政府和“州人民医院”就在周围，使西边成了居家黄金地段。

B、小区成熟

金地名全部花园本身地处西边福地，依山伴水.周围环境配套已经较为成熟，而乾州市国道因市政计划建设“餐饮娱乐休闲”，自然而然周围环境及配套也愈加完善起来。本项目占地面积较大，小区环境及配套成熟自然是不言而喻。

C、整体规模

即使乾州竞争楼盘众多，但仅从小区整体规模上来说，金地名全部花园占地24亩，在此地段中关键楼盘中，CBD中央花园占地16亩，桂芳园占地18亩，而已建吉祥嘉园及未建湘泉纯水岸仅占地15亩，只有丽景园、盛世水云天和香桂园能和本案相提并论。所以，本案在规模上占有一定优势。

D、户型优势

从金地名全部户型设计上来看，较之现有在售楼盘户型一讲愈加完善，现有小户型设计在现在乾州市场上可谓独一无二。

2、劣势

A、入市较晚,前期推广滞后

就现在而言，金地名全部工程进度已达整体平地及部分开始做基础阶段，然而在市面宣传几乎没有,连最基础户型单张\海报及户外广告和墙体广告全部没有做,对一期用户宣传及蓄水工作影响较大，所以在一期开盘时机上应充足考虑现在市面上准售房和在售房情况,争取在时间上错开竞争较大项目,把握先机。

B、地段相较同类型项目较差

因为乾州为吉首市新开发城区,竞争猛烈,现处于各案百花齐放情况.处本项目外,大部份项目在市政府及世纪广场周围,在地段上本项目同比相对较差.所以应利用本项目成本较低优势,大胆采取价格优势策略,抢占市场先机。

C、消费者观望心理严重

消费者普遍有一个心理：“好房子越来越多”，因为乾州近期楼盘增多，且市政府以东人旺渐涨，用户对本区域关注度不会太高.加之现在政府打击融资政策,将在很大程度上影响市民对本身收入期望,相信在近期对房地产市场影响将相当大,并在下定之前更为迟疑。

D、独特卖点有待增强

消费者偏爱一个项目除了项目本身必需含有各项优势外，还须有一至二个独特，对消费者含有强大吸引力地方，而本案非概念型房产，所以更需挖掘不一样于其它楼盘之独特征。

E、小户型房屋在设计上不足.

二、营销目标

1、经过我们策划和努力,保守估量将完成以下目标(见图表)

月(开盘后)

百分比(一期)

金额(万元)

1-3

60%

3664

3-6

20%

1221

6-9

15%

916

累计

95%

5801

说明:A、一期以E栋和D2栋为预算,每栋30层,总建筑面积达:29078平方米.

B、均以均价2100元/平方米计算

2、在确保贵企业最大利益和符合市场消费者消费要求前提下，提升销售单价，争取最大利润空间；

3、承接一期销售，努力使二期及后期销售得更为火爆，从而树立企业概念品牌，提升企业著名度、美誉度。

三、对一期价格提议

经过我们对市场调查研究和分析，结合金地名全部花园本身多种情况，为规避市场风险，争取最终成功，我们提议采取低开高走策略，努力做好造势工