- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
医药代表销售工作总结范文6篇
医药代表销售工作总结范文(1)
我自20__年5月到__省__市场任医药代表以来,经历了__市场启动、受挫、
再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:
一、__市场前期的启动情况:
我在20__年5月刚接手__市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为
了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公
司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、
消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省
二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之
间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细
致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥的作用。特别在20__年
春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天
麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建
立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认
同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:
当__市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情
况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面
批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己
去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各
种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在
非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。
非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,
但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量
上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转
移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都
1/11
是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完
成的。___离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了
一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场
以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,
不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,
在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐
怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高
层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出
处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、__的再启动情况以及下步打算:
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对__公司充满爱戴与
赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又
回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊
敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费
用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论
是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快
乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦心人,
天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二
院纯销超过800盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原
有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名__胶囊
的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了300多盒,六月可以
超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒
和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在广
东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是__和___(药名)的杀手,在
拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六
月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国
产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽
您可能关注的文档
- 医药代表面试自我介绍7篇 - 2024-06-18T131313.912.pdf
- 医药代表销售案例 - 2024-06-18T134245.239.pdf
- 医药代表销售工作总结6篇 - 2024-06-18T131539.190.pdf
- 医药代表销售工作总结范文 (1) - 2024-06-18T132340.400.pdf
- 医药代表销售过程中常见十个问题!如何应付 - 2024-06-18T125425.985.pdf
- 磁性物体探测器市场发展预测和趋势分析.docx
- 磁性罗盘产品营销计划书.docx
- 磁性罗盘测量用项目人力资源管理方案.docx
- 磁性罗盘项目人力资源管理方案.docx
- 磁性罗盘测量用项目品牌策略.docx
文档评论(0)