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快速引流10000人的微信群裂变社群营销方案
一、群裂变本源
群裂变，和现在兴起的个人号裂变、公众号裂变等都属于同一个类型的裂变。
这种裂变的逻辑很简单，即用户只需转发，转发的可能是一张海报，也可能是一幅图文，就可获得目标物。
用户的微信好友看到海报或图文后，会因为上面的内容符合需求或让人感兴趣而点击或扫码，从而进入裂变循环。
因为用户获得目标物是被动的，转发的行为是强制性的，所以这种裂变叫做强制转发。
但是，对于好友来说，他们看到的是朋友的推荐，因为这层信任会点击进而参与，这就是一种推荐的关系。
所以，我给这种裂变起了一个名字–转推裂变。
转发其实不是什么新鲜操作，但转推裂变在知识付费刚兴起的时候是很新鲜的获客手法，而有书凭借这个方式豪取千万用户，可见其威力。
转推裂变的流程可用下图表示：
可以看到，流量导入后，承接的平台会发出转发话术和海报，用户按照要求分享海报之后发送截图，审核通过后会进入流程池使用产品，通过产品进一步转化为付费用户。
这个流程里有两点值得注意，一是承接平台，二是转化形式。
目前承接平台主要有微信群（社群）、公众号和个人号、小程序，四者里优先推荐微信群，因为效果可见且可控，但运营难度大；其次是个人号，获取的用户精准，容易审核（比如看朋友圈），但很麻烦；然后是公众号，运营成本比前两者低，虽然也要审核截图，但目前的技术能解决这个问题；最后是小程序，小程序运营成本较高，研发小程序有一点门槛，如果有第三方提供整体技术方案，也是可以考虑的。
对于转化的形式，可以直接发送资料，可以直接推课程，其实都很好，我个人推荐公众号+直播课，首先是直播的转化效果目前是最好的，其次是报名直播课往往需要关注公众号，否则收不到上课提醒。
笔者曾操盘的一个裂变案例，就是以微信群为承接平台，以公众号+直播课为转化手段，用7天时间获取1w+教育用户，整体转化率超50%。
接下来就通过拆解这个案例，来说明群裂变的操作流程。
二、群裂变操作流程
无论采用什么裂变模式，本质都是策划活动，这就需要一个完整的落地方案和执行逻辑。
一个完整的活动，包含前期、中期和后期。
前期需要做四件事：用户调研、敲定细节、任务分工、寻找渠道。
当时团队想在暑期做一个家庭教育类项目，当时想过很多创意，但都发现不太好，后来决定做一次用户调研，通过分析问卷数据发现，用户对于时间管理有非常大的需求，于是决定做一个暑期时间管理践行计划。
知道想做什么后，需要进一步敲定整个活动的细节，做这件事最好的方式就是以用户视角梳理出完整的活动路径，通过分析整个路径里的一些关键环节，明确更详细的动作，比如进群的问题，是需要个人号邀请还是活码，这就需要好好讨论。
一般敲定细节之后，整个活动的完整方案就已经出来，只需要分配任务即可，这里分享一个原则，就是不要一个人专门负责一个块，而是主负责一块，全流程参与，这样做的目的是防止活动任意环节出问题时无人应对。
至此，前期准备基本结束，只需要确定好渠道，按照排期推广即可。
然后就到了活动中期，其实就做两件事，执行与运营，前者是按照活动时间、节奏、方案按部就班进行，后者是在关键环节上做好维护。
当时活动从正式推广到第一场直播，一共进行了7天，这段时间里除了做裂变流量的维护，还在准备转化和留存工作，即准备课程。
当时采用的是直播，需要进行彩排，是一个较为复杂的过程，细节不在本文赘述。
在用直播课进行转化和留存时，不要用一场直播，而要准备多场，这样可以保证尽量多的用户留在你的流量池。
到了活动后期，因为前期和中期的工作较为顺利，外加多次彩排，第一场就达到50%的转化，并最终积累过万用户。
以上就是完整的裂变流程。
三、群裂变的3个关键
在上述流程里，有三个关键的地方没有详细说明，因为笔者认为，想要做好群裂变，这三个关键点是必须好好注意的，值得单独讨论。
1.群裂变的第一个关键，是种子用户
种子用户对于裂变的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一个误区，即把种子用户当作老用户或留存用户，这显然太片面。
所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点需要满足，一是量大，二是质高。
大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。
不过，要想满足这两点其实很难，多数是能满足其中之一，而要想解决这个问题，要么努力自建流量池，要么去找符合这两个要求的外部大号。
所以，用户渠道很重要，只要找到好渠道，裂变就能成功一半。
2.群裂变的第二个关键，是运营
群裂变的运营要做很多事情，笔者认为其中比较重要的有三个：
（1）防截流
这是所有做群裂变的人最头疼的事情，之所以头疼不是担心真会截流，而是给用户造成困扰，影响裂变效果。
试想一下，当裂变群里突然有很多广告，此时正在有流量进入，这些流量会有多
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