校园经验介绍课件.pptVIP

南京邮政局近年来积极顺应市场发展需要,不断加大报刊发行转型发展、创新发展力度。在校园市场特别是小学、幼儿园及高校市场进行了有益的尝试和探索，取得了一定的成绩。

一

汇传统发展体买方市场型，即客户需要我方满足的收订交易（普遍服务）。销售额收入包发销售额收入毛利收入率先接轨体函特销售额销售额收入收入损益核算的概念（毛利润折算收入）最先引入。邮政业务高速市场化以来，发行得不到经营界面的重视，导致专业独舞，而收订交易型的普遍服务把党报党刊和都市报作为主营品种做大做强。

近几年来，已被各教育类刊社、教育系统、民营等发行渠道蚕食殆尽，邮政的市场份额越来越小。校园市场效益优势

二

……南京市下辖13个区县，共有中、小学655所，加上各类公办、民办幼儿园，总体数量超过1000所。近年来，家庭学生类书报刊购买费用也逐年增多，我局最近了解到的数据是南京地区中小学、幼儿园报刊市场有近2个亿的规模。南京市全市在校生约108万人平均每人每年100元订阅费1.08亿元

江苏教育市场自80年代高考恢复后逐渐走向成熟，2000年达到顶峰，95-99年江苏发行码洋全国第一。百知战己不知殆彼目前，官方渠道主要由两大巨头组成：

江苏教育出版社在我国图书出版单位2009年总体经济规模综合评价中排名第五，在地方图书出版社中排名第二。

江苏教育报刊社是省教育厅直属事业单位，专业从事教育宣传和教育报刊编辑出版工作，迄今已有60年的办刊历史，形成了从基础教育到职业教育、高等教育的优质报刊群体，即：此外，还有全国首家省级教育新闻网站——江苏教育新闻网

小学生数学报七彩语文委托当地教育主管部门代其发行，由教育主管部门下文指定订阅。全国优秀作文选时代英语报刊社直接公关学校领导或委托领导家属、有一定活动能力的原教育系统退休领导代理发行。小哥白尼课堂内外设立办事处或发行工作站，实行区域代理发行。苏教版教科书委托新华书店发行并随同学生教材一并进入校园。

三

两大巨头以社会发行主体及强势社会渠道为依托，双分校园市场。教育报刊社教育出版社

邮政发行业务依托长期以来形成的品牌形象，以“邮政连着你我他、文明服务千万家”的网络、终端覆盖为强项。

教育报刊社教育出版社产业链已凭借近30年形成的三大领域产业链快速发展，呈弱替代性特征。

邮政发行业务设计范围为综合类，无所不包、无所不精。过去，邮政囿于运行机制的束缚，一直游离于校园报刊发行的主渠道之外，许多邮发学生类报刊通过邮政订阅的数量微乎其微。全国优秀作文选期均发行量73万份，其中邮政订阅的不足2000份。

南京现有市场份额情况邮政份额主要集中在高校图书馆和学校公费订阅，学生自费订阅除零星散户上门收订外几乎为空白。

重视！借水清则力无鱼。随着！竞争激烈化，报刊社都将希望通校园市场邮政提出的转型给报刊发行专业带来大发展的契机。过多种模式共同发力来促进本报刊发行量的增长。细两巨头虽分在教研、教参、学习！辅导占据主渠道，但在素质教育类产品线上还是各自为“占”，没有形成集中的主渠道。

商机稍纵即逝、时不我待我们的主攻方向集中精力集中所有资源集中优选产品以此形成邮政在校园的核心资源

四

三专五一

BIU无定式为客户赢得“历练”——实践证明有效！要务实创新；既要仰望星空，又要脚踏实地；既要放眼未来，更要关注眼前。要善于统筹谋划，善于集思广益，善于知人善任，发挥每一位员工的才能和创造力，奋勇争先、攻坚克难。

一耕摸需求定产品、定政策拉队伍二播集资源通渠道、“见”资料做培训三种划片区分营销、分寻求点带面定通报连成片、做服务求推进四收

1、积极顺应校园发行模式，主动参与市场竞争。

2、积极倡导“专人、专注、专家”的校园营销理念。校园市场的特点决定了邮政校园营销人员必须做到“专人、专注、专家”，所谓“三专”即是由专门的营销人员负责校园报刊市场开发，营销人员必须要专注于校园报刊发行的每一个细节和过程，通过不断的摸索、总结，最终成为邮政校园报刊发行专家。

3、整合资源、抓住机遇，全力打开“校园市场”这扇门。为此，我局抛弃传统的投递模式，安排各校园收订最大的难点营销员专门负责相关期刊的投递工作，确保了期刊到货的及时性和准确性；同时以投递图书馆期刊为契机，近距离与校领导和订阅老师接触，加深了友情，为打开校园报刊学生自费订阅市场找到了一个突破口。教育部门及学校领导的同意和支持新年开学后，我局又借投递“世博挂图”的机会，由校园发行部及各投递网点负责人、兼职营销员对所有学校进行了走访和宣传。通过此轮走访，已有26所小学愿意与邮政就学生自费订阅校园报刊进行深度合作。截止3月份，仅在11所小学、7所幼儿园续订二季度的学生报刊流转额就超过了6万元，在南京航空航天大学附属中学等销售《读者》高考作文增刊2000余本。

4、多渠道选择合作伙伴，为校园市场开发提供有力