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TimJ.SmithPricingStrategy:SettingPriceLevels,ManagingPriceDiscounts,EstablishingPriceStructuresPowerPointbyTimJ.Smith,PhDManagingPrincipal,WiglafPricingAdjunctProfessorofMarketingEconomics,DePaulUniversity?2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.
Chapter3CustomerPerceptionDrivenPricingUsingConjointAnalysistoIdentifyValueTrade-OffsandDefinePrices?2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.
AgendaHowcantheperceptionsofcustomersbeusedtosetprices?Howcanintangiblevaluebequantifiedandusedforpricing?Whatisconjointanalysisandhowdoesitusecustomerperceptionstoinformpricing?Howdoesconjointanalysiscomparetotheothermethodsofpricesetting?Whichmethodofpricesettingisfoundtobethemostusefulforwhichkindsofpricingchallenges?StretchQuestion:Whatisthevalueofabrandinmonopolisticcompetition??2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.
CustomerPerceptionDrivenPricingWithevolutionaryproducts,Customers…haveexperiencewiththeproductcategorycanconceptualizepotentialvariationsonthoseproductsunderstandthevalueofthebenefitsdeliveredholdpriceexpectationscanmakeinformedtradeoffsbetweencompetingalternatives.ExampleBreyer’sIcecreamwithHershey’sChocolateChipsCaseForkliftswithautomaticvs.manualtransmissionsSecuritysoftwarebundledwithonlinedatabackupofferingsTidewithcolorsafebleach?2012CengageLearning.AllRightsReserved.Maynotbescanned,copiedorduplicated,orpostedtoapubliclyaccessiblewebsite,inwholeorinpart.
WhyConjointConjointanalysisprovidesmuchgreaterrelevanceanddepthinprices
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