桂林市客户群分析课件.pptVIP

LOGO本地市场外地市场1、消费者主体结构1、消费者居住现状2、地区自身优势2、消费者需求状况3、外地置业城区选择4、2010年楼盘外销数量构成3、对于桂林市本地市场总结

LOGO根据调查，目前桂林市居民的家庭月收入在2000至2500元之间的比例最高，达18.25％；6000元以上的高薪家庭比例最小，仅占1.8%。桂林的家庭结构以三口之家为主，大部分的居民的居住现状为自购商品房，所占比例高达38.73%；其次，为出租房，占32.3%；经济实用房的占13.7%；单位福利分房的占10.27%；其他占5%。

LOGO同时，高达56.76%的人群觉得买房难，房价高出所能承受范围，23%的人群认为不难，可以轻松买到自己心仪的房子，另外，还有20.24%的人群认为买房较难，因为买房人多，看中的房源很难抢到。

LOGO显然，目前（2009年）高达3568元/平方米的房价远远超过80%人群的承受能力，令许多消费者望而却步。

LOGO消费者预购建筑面积另外，调查发现，收入越高越倾向于购买商品房，预购的建筑面积也相对越大。

LOGO消费者的购房计划及购房类型由此可见，消费者的观望心态占主体。

LOGO购房户型意向

LOGO购房动机

LOGO由此可见，大部分消费者对桂林房价看涨，同时，对长期房价的看法与近期的看法有相当的一致性。

LOGO据调查，53.25%的消费者的购房计划受宏观调控政策的影响，而46.75%的消费者则表示宏观调控政策不会影响到他们的购房计划。面对当前的宏观政策，有购房计划的消费者人群中，42.75%的选择延缓购买计划；看准就买，不受宏观政策影响的占47.25%；同时，有10%的人则认为以后房价更高，趁别人犹豫赶紧买。

LOGO?桂林居民对房屋的刚性需求将强，但是自购商品房的比例却只占39%；?大部分的居民可以认为房价高出所能承受的范围，所以本公司在制定价格战略的时候需要考虑当地居民的承受能力；?小户型销量需求多余大户型，开发商可以考虑以小户型为主以满足大部分消费者需求；?桂林市本地市场主要需求为普通商业住宅，高档楼盘在本地市场销售量不大，主要针对外地市场?购房者的首次置业明显，交通环境和周边配套是消费者最关注的购房因素点击它

LOGO群体原因权重A:在桂林学习、工桂林高校众多，许多外地学子学成较重作者或南下或北上闯荡，大城市几年的打拼发现工资增速远不及房价的疯涨，桂林的相对低房价、曾经大学生活的小美好让其产生了回归心。B：向往桂林美景和享受桂林市美景及恬静的生活良好环境逐年加重C:受桂林低房价吸桂林市与海南房地产市场十分相似，较轻引的外地购房者但房价却是海南的1/4，而且相比广西的南宁、柳州也属于低档次房价高铁的建成和2个新区的发展以及桂林城市品质的整个提升，潜力巨大D:外地炒房团较轻

LOGO群体原因权重A:山水和“新区”拥有山水景观优势、具备桂林特质较重的完美结合的中高端楼盘，往往成为外地购房者的置业首选，外销比例较火B：教育资源丰富、文化氛围浓一代做准备高校、初中、小学数量众多，为下较重厚C:新版块发展的设计有花园洋房、别墅、类别墅较轻等多种类型的产品，售价在3800—10000元间，CBD大盘成外销大户巨大潜力

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LOGO?若企业将客户群分为本地市场和外地市场客户群时，应该综合考虑各方面的比例，同时要根据消费者的购买习惯和购买喜好进行产品的规划和设计。写得有点欠缺。实在不得就这样写上去啦~

LOGO?此次调查的对象主要为目前的购房主力军——80后年轻人。问卷登记率在90%以上，共收回有效问卷335份，从而保证了能够了解更真实、更全面的信息。

LOGO从图1、图2个图表的对比情况可以看出，七星区仍是广大购房者置业的首选区域，其他的区域变化不大，唯一有变化的是去年垫底的临桂新区今年超越八里街，脱掉了“倒数第一”的帽子。这皆归功于临桂新区今年大张旗鼓的城建，各项配套设施在政府规划中雏形初现，购房者对于临桂新区的各项预期开始提高，从而在市民心中的位置有了显著提升。与临桂相比，八里街的发展则稍显滞后了。并且，在市区土地资源日益减少的情况下，开发商的拿地目标都开始转向临桂，2010年的新盘中临桂楼盘就占了六成，住宅的郊区化是不可避免的。

LOGO2009年十一心理价位2010年五一心理价位2009年十一桂林购房者购房置业所考虑的因素2010年五一桂林购房者购房置业所考虑的因素

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LOGO?从图5、图6可以看出，桂林购房者对于购房要素的选择上已经有了明显的变化。户型成为购房者首先考虑的要素，而不再是地段交通。这是一个可喜的变化，因为在桂林房地产快速发展的今天，如果购房者对于地段的依赖性不减的话，对于整个房地产行业的发展绝对是一个巨大的拘囿。?通过以上的