原创力文档- 1、本文档共22页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
房屋销售方案及计划00汇报人：XXX房地产市场分析与销售策略制定01分析国家政策对房地产市场的影响国家限购政策国家信贷政策国家税收政策01分析宏观经济对房地产市场的影响经济增长通货膨胀利率水平02分析市场需求对房地产市场的影响人口迁移收入水平消费观念转变03当前房地产市场趋势分析及预测年龄段职业收入水平确定目标客户群体居住需求投资需求教育需求分析目标客户购房需求房屋类型房屋面积房屋位置分析目标客户购房偏好??????目标客户群体定位与需求分析产品定位产品设计产品差异化制定产品策略制定价格策略定价原则定价方法价格调整策略制定渠道策略线上渠道线下渠道渠道协同策略制定有针对性的销售策略及方案??????房屋产品设计与定价策略02坚持以人为本的设计原则居住舒适度人性化设计节能环保01注重产品创新与品质技术创新材料选择施工工艺02考虑市场需求与竞争态势市场调研竞品分析客户需求反馈03房屋产品设计原则与要点采用成本导向的定价方法土地成本建筑成本运营成本结合市场导向的定价方法市场需求市场竞争市场风险制定价格策略低价策略高价策略差异化定价策略房屋产品定价方法及策略产品差异化产品设计产品功能产品品质服务差异化售前服务售中服务售后服务品牌差异化品牌形象品牌口碑品牌活动与市场竞争对手的差异化策略??????营销推广与品牌塑造03线上线下营销渠道的选择与运用线上营销渠道社交媒体搜索引擎内容营销线下营销渠道传统媒体体验式营销营销活动渠道协同策略营销信息一致营销资源整合营销效果评估品牌传播策略一致性传播互动性传播故事性传播活动策划促销活动品牌活动社区活动品牌传播策略与活动策划客户关系管理与维护客户关系管理策略客户信息收集客户需求分析客户服务优化客户维护策略客户满意度调查客户忠诚度提升客户关系拓展销售团队培训与管理04销售团队培训计划与实施培训计划制定培训目标培训内容培训方式培训实施培训师资培训时间培训效果评估激励机制薪酬激励晋升激励荣誉激励考核制度业绩考核技能考核行为考核销售团队激励机制与考核销售团队管理团队建设团队沟通团队领导力团队协作资源共享优势互补协同作战销售团队管理与团队协作销售目标与业绩跟踪05制定销售目标与计划销售目标制定短期销售目标中期销售目标长期销售目标销售计划制定销售渠道计划产品推广计划营销活动策划销售业绩跟踪业绩数据收集业绩数据整理业绩数据分析数据分析方法描述性分析探索性分析预测性分析销售业绩跟踪与数据分析针对业绩调整销售策略与计划销售策略调整产品策略调整价格策略调整渠道策略调整销售计划调整销售渠道调整产品推广调整营销活动策划调整汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING
文档评论（0）