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2024销售月工作计划范文
随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出____年____月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。
1.____月份工作回顾
根据____月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
1.1业绩完成情况
时间:____年____月____日~____年____月____日
1.2市场方面
1.1.1客户沟通:
(1)工作总结:(需要回答:
1.客户为什么选择买我们的产品;
2.客户如何评价我们;
3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;
4.还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:
1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;
2.客户服务方面存存在的问题是什么?;
3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因:
1.1.3市场动向:(需要回答:
1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;
2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答:
1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?____人员调动情况4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:____人员技术水平比较;
2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;
5、客户及营业额比较)
1.1.5客户群体分析:(需要回答:
1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的____点~____点钟)、口味、心理特点等)
1.3管理方面
1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理
1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.2.5客户花名册(见附表2),____年____月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
____人员变更
____月招进____人,负责____工作;离职____人,负责____工作。____人参加培训,____人因公出差。
2.____月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:____万元,比上月增加____个百分点。
2.1市场方面
2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。
2.1.5动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2管理方面
2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。
2.2.4做好客户的统计分析。
2.3业绩完成计划
时间:____年____月____日~____年____月____日
____人员变更情况及相关应对办法
____月计划招进____人,负责____工作;可能离职____人,负责____工作。
____人请假,由____暂时接替。____人因公出差,由____暂时接管。
2024销售月工作计划范文(二)
作为一名瓷砖色彩开发技术员,我深深的感到,应以创新精神为出发点,努力完善自身的综合技术素养,尽快形成自己的特色,以适应陶瓷行业的发展与需求,成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作,并在工作中得到成长,特制定以下自我发展计划,并在计划实施中不断提高自己,完善自己,使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
(1)、从事陶瓷调色的工作已有____年之余,让我对调色这块已有了一定的经验和心得,让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
(2)、随着去年下半年工作的开展,我已适应了厂里的生产模式,调板速度得以提高,在与釉线的不断磨合后,上线成功率百分百,而且产品的质量高,当然这与釉线的积极配合是分不开的。
(3)、有好学精神,敢于接受新事物的挑战,乐于接受新理念的冲击。
2、不足:
因为我是一个单身年轻少女,个性较贪玩贪睡,在面对工作时,偶尔会有消极抵触的心态,以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟,我会认真改过自我,对工作认真负责,积极做好自己分内的事情。
二、个人
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