2023年招聘官挖人与面试技巧.doc

招聘官挖人与面试技巧

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当经济复苏的春风吹遍大地，招聘需求如雨后春笋般冒出，作为招聘官的你，是否有了足够的结识？抢人的多了，人才没有多大的增长。坐等着收简历？别逗了，去挖吧，兴许还不晚……

“挖人”完全手册

金三银四，又是招聘的好季节，各公司的HR们都摩拳擦掌，跃跃欲试，而“人才”们的心中也早已长草，期待着更好的机会。但如何在短时间内获得我们需要的人才，捷径只有一个，那就是挖人，说到挖人，我有一点点经验分享，希望大家可以受用。

一方面，我们挖人一方面面临的就是渠道问题，即通过什么渠道我们才干找到我们所需要的人才。毋庸置疑的是，我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。因此，我们所要做的第一步就是信息的收集与积累。相信各位工作比较侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的了解，比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大约的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等，毛主席他老人家教导我们要不打无准备之仗，《礼记》中也告诉我们：“凡事，预则立；不预则废。”的道理，所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道个大约，否则在不知道对方的底的情况下，在对方面前，没有任何的谈判的优势和威慑力。

另一方面，我们在上述信息准备完全的情况下，要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息，比如，对方假如是一个广告公司，我假如想挖对方的渠道经理，那一定要有这个人的相关资料，至少我要知道“他”是谁？在公司的职能如何？待遇如何？能力如何？与领导和其他的同事关系如何？最佳还要可以了解到其家庭情况，当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规。而信息获得的渠道大约有以下几种：

1、在招聘网站的后台搜索其简历，这是简朴直接的办法，一般我们要挖的人，除了年纪比较大，不善于使用电脑和上网的，一般人员只要在网上留过简历的，我们基本上都可以搜到；

2、向圈子里的人询问，无论你处在什么样的一个行业，都必然会有一个或大或小的圈子，“顺藤摸瓜”都会获得一定的消息；

以上这两种方法，是我经常会用的，在互联网极度发展的今天，相信没有什么我们找不到的，并且，以上两种发式算是比较直接并且消息很可靠的两种方式了。

第三，了解了相关人员的情况，下一步就是着手和相关人员进行联系。相信各位做招聘的同仁都不是新手，都一定比较熟悉自己所处行业的那个小圈子，此时此刻，我们平时积累的人脉就要发挥很大的作用了，和所要挖的人联系方法，大体有以下几种：

1、通过互联网，可以直接给对方写邮件，语气要委婉，目的不要太直接，比如我在给对方写邮件的时候，是抱着在圈内结识与学习的一种态度，来进行初步的沟通，先建立起联系。否则假如直接挑明来意，相信有些对挖人比较敏感的朋友一定很难接受或者直接回绝。此处需要注意的是，邮件有一个时效的问题，即，我们在邮件发出后，一周之内如无任何回复，则认为该沟通邮件已经失效！在这里有人也许会问到，为什么不直接给对方打电话？其实，这个问题上，我们需要多为对方考虑，由于我们在联系对方的时候，一定是在上班时间，相信各位很少有在下班时间去做这样的工作吧？换个角度，下班后的一两个小时，乃至三个小时之内，对方都也许在回家的路上，所以考虑到对方此时的心理状态和信息接受的效果，同时上班时间大部分都不太方便接听这样的电话，所以我们暂时将电话沟通，放在下边，而第一步则是通过网上，进行沟通。在邮件内注明所要对方的网上即时联系方式，也就是我们常用的QQ或者MSN之类；

2、假如邮件沟通有效，在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下，可以与对方进行网上沟通，其优点在于信息的及时性、有效性。如邮件在有效期限内没有得到回复，我们可以积极的猜测其邮箱不经常使用或者该邮件也许会被当做垃圾邮件解决，此时，在邮件发送的一周后，我们应即时电话对方，简要说清来意，避免对方的敏感问题及回答，索要对方网上即时通讯方式，在这种情况下，很少有被拒绝，可有效获得对方的相关联系信息。此时需要注意的是上边提到的所谓的敏感词汇和问题，不要直接问对方的工作内容以及对方是否要换工作。相信假如你旁边的同事在电话里这样回答问题，你一定可以听说电话的那头是个HR或者猎头。一般情况下，言词如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否还在职？方便给我一个网上的沟通方式么？MSN或者QQ？”仅此一句，对方的回答也是简朴扼要，旁人不会听出什么，最重要的是，这一句话将好是3到5秒左右，给对方的思考时间非常少，因此很容易要到对方的联系方式。

3、通过熟人介绍，所要对方联系方式，但是后期基本上和我们上述操作方法一致，如有必要，可以面谈！

第四，在于对方获得联系后，我们一方面要考虑的是和对方聊些什么？怎么聊？是开门见山的说明来意，摆出我们的优厚条件，还是委婉的阐述，