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健身俱乐部策划书

导读：本文健身俱乐部策划书，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点

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健身俱乐部策划书（一）

一、健身俱乐部的发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了

“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身

俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐

部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建

立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等

得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、

拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅

给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追

求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出

现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水

平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部

在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良

好的市场定位和先进的经营管理方法，健身俱乐部一定会有非常好的

发展潜力和市场。

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二、健身俱乐部对自身市场的定位

俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据

学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于

中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路线，

以低收费，高等的服务去经营我们每个会员。

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员

发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐

部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价

格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取

办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的

常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、

银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、

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单号卡、双号卡等。

2、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心

客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要

跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

三、健身俱乐部管理部门的确定

（1）管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理，协调各个部门

内工作，总结季度工作成绩，并进行追踪策划下阶段工作计划。

（2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。

（3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧

教练负责俱乐部的有氧操类管理。要求教练主管制作俱乐部的规章制

度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划

的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合

理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

（4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务，要求会

籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

（5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣

传俱乐部，抢先占领市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺利的

进行教学。

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（四）员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

(1)销售人员、教练团队、财务人员