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横向一体化战略及案例分析

横向一体化战略又称横向一体化战略，是指与同行业企业相结合，以

扩大生产规模、降低成本、巩固企业市场地位、提高企业竞争优势、

增强企业实力的战略。本质是资本集中在同一个行业和部门。目的是

扩大规模，降低产品成本，巩固市场地位。国际经营是横向一体化的

一种形式。当

横向一体化战略应用标准时，

规模扩张能提供巨大的竞争优势；

家企业拥有成功管理大型企业所需的资金和人才；竞争对手经营不

善，发展缓慢或停滞不前。以上

规则不是绝对的。应该灵活运用。观察和研究现实中的战略案例有

助于有效运用相关战略。前向集成策略已经应用于许多行业，如信息

技术行业、家电行业和汽车行业。渠道往往成为决定制造企业命运的

重要力量。加强对渠道的控制，建立一个受其控制的营销体系，已经

成为许多企业成功的重要因素。采用

横向一体化战略的优势和劣势横向一体化战略，企业可以有效实现

规模经济，快速获得互补的资源和能力此外，通过收购或合作，企业

可以有效地与客户建立固定关系，抑制竞争对手的扩张意图，并保持

其竞争地位和竞争优势

，但是，横向整合战略也有一定的风险。例如，过度扩张造成的巨

大生产能力对市场需求规模和企业销售能力提出了更高的要求。同

时，在合作战略等一些横向一体化战略中，也存在技术扩散的风险。

此外，组织障碍也是横向整合战略面临的风险之一，如“大企业病”

和并购中的文化不相容。

横向整合战略模式

通过横向整合战略，可以有效扩大规模，实现规模经济，减少竞争

对手等目的，从而提高企业在市场中的竞争地位，实现企业的快速发

展

案例1:法国电信的横向整合战略

[案例1]，法国电信是横向整合战略的典范，通过兼并和控股不断发

展和扩大市场。其中，最引人注目的是在XXXX，它斥资432亿欧元

收购了英国第三大移动运营商奥兰治公司(OrangeCompany)的全部

股份，并将其最初的移动电话服务合并为Orange品牌，成为仅次于

英国沃达丰公司(VodafoneCompany)的欧洲第二大移动通信公司。

成功收购Orange也给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业

务的机会，极大地改善了Orange在英国以外的形象，使其成为一家

具有国际影响力的移动公司。该公司的全球移动网络覆盖已经能够与

沃达丰和T-Mobile竞争与此同时，法国电信将Orange视为在全球移

动市场建立的国际品牌，并通过该品牌在全球大力发展移动业务。法

国电信收购Orange专注于其品牌。该公司在扩大全球移动通信业务

时，不仅将橙色作为商标品牌，而且其国内移动运营公司Itiris也继

续将橙色作为品牌，尽管Itiris当时已经占据了法国国内移动通信市

场的48%，远远领先于其竞争对手。实践证明，法国电信此举是成功

的。Orange目前在全球所有主要市场中占据着

的强大竞争地位。

此外，法国电信于1999年收购了西班牙互联网接入提供商CTVJet，

并持有当地有线电视公司(马德里SistemdeCable)的股份，占其资本

的10%。加泰罗尼亚语；西班牙电信运营商，于1999年7月被收购。

XXXX收购了环球网；一月份为38亿美元；去年12月，XXXX斥

资35亿美元收购了Equant公司54%的股份

案例2:WCI公司在美国的横向整合战略

[案例2】。美国WCI公司在XXXX末期制定了冰箱和冰柜市场横向

整合的长期战略，并于1971年先后收购了富兰克林电器公司。西屋

自动空气阀公司的冰箱部门于1972年被收购。1978年，他收购了美

国汽车公司的电气部门。1979年，通用汽车公司的冰箱部门被合并。

可以说，WCI公司之所以能够在短短10年内实现规模的快速扩张，

主要得益于其横向一体化战略。

案例3:海尔集团横向整合战略案例:

自1991年以来，海尔先后兼并了原青岛空调厂、冷冻厂、武汉西岛、

红星电器公司等10多家大中型企业。集团资产从数千万元快速增长

到39亿元，成为中国第一家超大型家电企业。其中，海尔认为红星

的并购是所有并购中最成功的，所以这里的案例分析主要集中在它，

并且部分涉及到海尔对顺德爱德的并购整合。1995年7月4