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大数据营销老师黄俭简介

黄俭老师简介：

滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名

企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效

考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进

入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等

百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结

合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企

业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享

他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识

体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受

听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理

念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，

华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。

擅长领域：战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销

授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，

理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方

面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联

系实际。

主讲课程：

《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》

《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式

销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非

营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》，《精准数据营销实

战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实

战》、《海外市场客服及实务》

当前大数据可以辅助销售的方面包括：提高潜在客户的质量，提高销售机会数据

的质量，提高目标客户开发精确性，区域规划，赢利率等等。而在市场营销中，

大数据也功不可没。除了提供提高转换率策略，销售前景预测，增长收入和客户

生命周期外，还有可以帮助我们判断销售周期内各阶段哪些内容是最有效的，以

及如何改进客户关系管理系统。如果公司是提供基于云计算的企业软件服务，大

数据还可以提供关于何降低客户获取成本(CAC)，客户终身价值(CLTV)的信息，

管理许多其他客户驱动的指标，这些指标对于经营云业务至关重要。

下面就是大数据变革命市场营销和销售的十大应用：

1.大数据使得根据每个客户和每个产品的关系进行等级差别定价策略，最

大限度的优化定价变得可能。

麦肯锡的分析发现，一家典型的公司75%的收入来源于其标准产品，在每

年这成百上千种定价标准产品的决策中30%的时候公司无法定出最好的价格。

假定销售量没有减少，1%的价格提高却可以带来高达经营利润8.7%的增加，定

价具有显著的提高盈利能力的潜力空间。

报告来源--麦肯锡公司：利用大数据更好的做定价决策

2.大数据可以带来更大的顾客回应率以及更深层次的客户信息。

根据下图的调查问卷，Forrester的研究发现44%的B2C的市场营销人员

正在使用大数据提高客户的的回应率，36%的营销人员运用数据分析和数据挖掘，

获取更多的深层客户信息从而策划更多的关系驱动的市场策略。

报告来源-Compendium市场营销大步向前解决增强客户体验和营销效

果的难题(PDF)

3.客户分析(48%)，操作分析(21%)，欺诈和合规(12%)，新产品与服务创

新(10%)和企业数据仓库优化(10%)是当今最常见的大数据销售和营销案例。

大数据联盟(DataMeer)最近的研究发现，客户分析统领大数据在销售和市

场营销部门的应用。而支持这个趋势的有下面四个关键策略：增加潜在客户、减

少客户流失、增加每个客户的投入以及改进现有产品。

报告来源–大数据:企业的竞争力武器

4.用大数据将分析数据嵌入到情境营销中。

许多公司的营销平台技术正在快速完善，支持这个趋势的基础是不断变化的

客户、销售、服务和与现有系统不匹配的渠道需求。这造成了许多营销部门在数

据和处理上无法完全集成好。大数据分析可以创建可扩展的系统分析，可以再一

定程度上缓解这个问题。下