“一带一路”跨境电商电子课件第5章 “一带一路”跨境电商交易流程.pptxVIP

“一带一路”跨境电商

The“BeltandRoad”

Cross-borderE-ecommerce

第五章

“一带一路”跨境电商交易流程

学习目标

1.了解“一带一路”跨境电商进(出)口交易流程；

2.掌握跨境电商交易磋商的主要方式；

3.了解跨境电商交易磋商的基本过程；

4.了解跨境电商合同的签订和履行；

5.掌握跨境电商交易磋商各环节的基本内容；

6.掌握跨境电商交易磋商的询盘分析；

7.了解《联合国国际货物销售合同公约》对跨境电商交易磋商过程的相关规定。

第一节“一带一路”跨境电商出口交易流程

第一节“一带一路”跨境电商出口交易流程

一、中国制造商/供应商

二、跨境电商平台

三、支付企业

四、跨境物流

五、海关/商检

六、仓储/配送

第二节“一带一路”跨境电商进口交易流程

第三节“一带一路”跨境电商交易磋商

一、跨境电商交易磋商的主要方式

口头磋商

书面磋商

函电

邮件

传真

即时通信软件等

第三节“一带一路”跨境电商交易磋商

二、跨境电商交易磋商的主要内容

以跨境电商B2B为例，交易磋商的内容可以被分为：

一般贸易条件

货名、规格、数量、包装、价格、装运期、支付条件和保险条款。

基本贸易条件

检验检疫、争议与索赔、不可抗力和仲裁。

第三节“一带一路”跨境电商交易磋商

三、跨境电商交易磋商的基本过程

（一）询盘

询盘（Inquiry）又称为询价，是指交易的一方为购买或销售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，以邀请对方发盘的表示。

第三节“一带一路”跨境电商交易磋商

三、跨境电商交易磋商的基本过程

（一）询盘

买方询盘：

PleasequotelowestpriceCFRSingaporefor500PCSFlyingPigeonBrandbicycles,Mayshipment,E-mailpromptly.

请报500辆飞的牌自行车CFR新加坡的最低价,5月装运,尽快以电子邮件告知。

卖方询盘：

WecanofferChinesecassiabarkwholeSailingBoarBrandwithmoistureunder19%,ash4%max,volatilenotlessthan1.7cc/100g,Januaryshipment,CIFBombay,pleasebid.

我公司可提供“帆船”牌中国桂皮,水分不超过19%,灰末不超过4%,挥发物不少于1.7cc/100g,1月交货,报孟买到岸价,请出价。

第三节“一带一路”跨境电商交易磋商

三、跨境电商交易磋商的基本过程

（二）发盘

发盘(Offer)也称报盘、发价,是指交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项贸易条件,并表示愿意按这些条件对方达成协议,订立合同的行为。

《联合国国际货物销售合同公约》规定:

(1)发盘应向一个或一个以上的特定人提出;

(2)发盘的内容必须十分确定,至少应包括3个基本要素,即货物、数量和价格;

(3)发盘应表明订约的意旨,即发盘应该表明发盘人在得到接受时,将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任,而不得反悔或更改发盘条件。如果在订约建议中加注“仅供参考”“以……确定为准”等保留条件,都不是一项实盘,只是在遮请对方发盘。

September10th,2015

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