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大象分享:买窗帘的那些黑幕,
看完你会大吃一惊!
【黑幕】买窗帘必看,看完你会大吃一惊!
如果您正好准备要买窗帘,希望本文能为您省一
大笔钱。即使您暂时不买窗帘,也不妨看看,可
从中得知一些商家的秘密。
我曾做过几年营业员,有一件事促使我离开去自
己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,
何必给别人打工!
这件事是这样的:今年夏天临下班时,老板十分
激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了
什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,
他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得
意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开
心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜
了4万。老板得意地笑了,说出了一个让我们大
吃一惊的数字:12万多。我们心里算了一下,
按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚
了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的一年
租金赚回来了。不请客天理难容啊。
这幢别墅共有15个窗户,墙宽平均为10米,按
1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的
话,共需布和纱各约300米。用料是店里开价
208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。
客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常
高兴,以为自己还价的水平很高。谁知布的进价
是34元/米,窗纱的进价是16元/米。如果这位
客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好
的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。
数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯啥呀!
300×(128+108)=70800元,怎么会有12万多?”
这就是窗帘生意的秘密!请耐心看下去。
一、窗帘的组成部分。
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘
布,这还有什么疑问吗?
▲窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含
纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、
轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷
帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂
直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电
脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
请记住:【当任何一样商品“附件”越多时,猫腻
就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费,
还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信
费……你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会
瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形
容顾客的。
二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
▲窗帘
1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、
漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):约20~25
元/米,超过30元的极少。一般店里只有一两块。
标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108,
也有心黑的标128、188的,比如我原来的老板。
2)窗纱:约10~15元/米。标价同上,有的甚至
高过窗帘布。且慢!难道价格就是随便标的吗?
恭喜你答对了!同样进价的货标不同的价,是为
了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵
的,不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客
心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让
顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下
单,不愿货比三家。
(关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度,销
售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定
高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,
那么裁下来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做
台布、空调罩等。)
▲花边:窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗
户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的
装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗
帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上
的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/
米。销售价格:5~15元/米。
▲铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及
底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有
80克、100克、120克、150克几种。进价:1
元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。
▲布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8
元/米。销售价格:5~15元/米。
▲钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉
送。
▲轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨
用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨
道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。
三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:
15~88元/米。
▲轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有
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