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2024年房地产销售的工作心得样本
岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。
我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司
的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我
认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技
术水平,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结:
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、
忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革
创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元
化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售
人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划
及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的
学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自
己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和
管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管
领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事
流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的
知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
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进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保
管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工
作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各
部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同
时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了
基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后
实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收
发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公
司的售房宣传人员有以下几点设想:
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵
守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策
略,做好____,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写
客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品
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的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分
类为:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点
地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付
款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对
客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,
并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户
后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管
理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作
废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认
定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1)、传播媒体报纸电视
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2)
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