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呈：深圳市榕江实业有限公司
漾福居销售执行报告
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二零零一年七月二日
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司1
呈：深圳市榕江实业有限公司
暨陈董台鉴：
承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地
产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策
时参考。
我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的
实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。
由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全
面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成
功销售之目的。
商祺！
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司2
深圳市星彦房地产经纪评估有限公司
二00一年七月二日
目录
第一部分项目定位
1.1项目分析
1.2项目价值
1.3市场定位
1.4客户定位
第二部分项目价格策略
2.1影响价格的因素
2.2定价理念
2.3项目价格目标
2.4价格实施策略
2.5价目表说明
2.6价格方案
第三部分项目包装策略
3.1销售卖场组织
3.2现场包装
3.3售楼资料包装
第四部分推广策略
4.1项目主题
4.2广告策略
4.3媒体组合策略
4.4平面广告安排
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4.5广告发布计划
第五部分销售实施策略
5.1销售前准备工作
5.2销售策略
5.3销售阶段及进度
5.4促销活动安排
5.5项目推广资金安排
5.6销售控制与管理
第六部分主要图表
附件一价目表
附件二广告发布计划
附件三销售前准备工作安排
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第一部分物业定位
一、项目分析
1、项目配套、用地及景观分析
详见策划报。
分析结论：
1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富；
2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部；
3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野
开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。
2、项目建筑分析
1）规划布局
项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向
为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华
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路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使
项目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项
目商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，
提高小区居住质量。
漾福居总平面图
项目规划基本和策划报告所提要求相当。
2）建筑立面
由于规划布局的合理使项目立面非常完整，项目在设计
时对立面的处理时务求线条简洁，通过色彩的
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