导购员销售对抗赛策划方案2012.docx

导购员销售对抗赛策划方案

举办主旨：为了检验2月份新入职导购员培训及训练成果；训练导购员主动出击、强势反击的能力，增强其门店销售意识及能力；特地举办此次对抗赛。

对抗时间:90分钟

参与人员：2009年2月培训的第一、第二、第三批次的导购员

举办形式：真实情景模拟；小组比赛对抗；辩论赛比赛规则：

第一阶段比赛规则：每个小组选出三名代表，做为门店导购；时间限定30秒；由抽签形式选出对抗小组；比赛实行三局两胜形式。获胜条件：在规定的时间内引起客户兴趣，进入其所在门店内一方获胜；要求：智囊团在比赛正式开始之后不得干扰选手正常比赛。不得用身体接触客户，不得用不文明语言。比赛实行淘汰赛；获胜方进入最后决赛。最终评选出优胜组，同时评比出第一阶段的销售明星。

第二阶段比赛规则：每个小组选出4名代表（参与第一阶段比赛的代表除外），其中两名代表进行门店展示，时间限定为2分钟；完成后解答客户疑问，时间限定为3分钟。最后由另外两名代表进行最后的补充和总结，时间限定为2分钟；每组轮流进行比赛。智囊团在比赛正式开始之后不得干扰选手正常比赛。

第三阶段比赛规则：每个小组选出3名代表（参与第一、第二阶段比赛的代表除外），其中三名代表与对抗小组的三名代表进行自由辩论，每个小组给予3分钟时间。要求：提出的论据合情合理，不可无理取闹或恶意重伤对方门店。采取淘汰赛形式，最终选出优胜方。智囊团在比赛正式开始之后不得干扰选手正常比赛。

举办流程：

第一步由人力资源经理或学院院长宣布此次对抗赛的举办主旨第二步由主持人宣布具体比赛规则。

分为三个阶段

对抗赛第一阶段“开门红”：按学员10人一组分属不同培训批次形成4组进行对抗；每个小组选出小组长和组名以及选出每一阶段比赛的选手；

对抗赛第二阶段“品牌展示”：采取演讲形式，已参与第一阶段比赛的选手不参与展示。每

对抗赛第三阶段“品牌对抗”：采取辩论形式，已参与第一阶段及第二阶段的导购员不参与辩论；

比赛完成后由主持人当场宣布比赛结果

第三步：由人力资源经理或学院院长对此次比赛进行总结性发言。时间30分钟第四步：由主持人宣布比赛圆满结束。

奖励形式： 当场对获胜小组和个人进行表扬；同时比赛完成后在公司内部发布表扬通告。

本次对抗赛主持人：邓XX

本次对抗赛裁判：XX XX丽 XX超比赛计时人员：由两名学员担任