B2B出海企业展会营销新玩法白皮书.docx

《B2B出海企业展会营销新玩法白皮书》

B2B线下展会数字化趋势

五大线上传播攻略，领英助力最大化展会营销效果和品牌影响

线下展会规划及线上推广策略

海外参展正当时，提起展会我们总会回想到…

包机出海组团抢订单

包机出海组团抢订单

展台报名订位

展台设计与布展

海外出差

邀约客户

介绍产品沟通互动

行业交流业内认可

发传单留名片

客户联系跟进

销售签单

随着数字化进程的加深，海外展会已与三年前大有不同

展会相关内容的数量及热度在领英平台持续上升，疫情低点及结束后更呈爆发趋势

91.1M+Covid160,000

91.1M+

Covid

140,000

互动量

120,000

+148%互动数年增长

+148%

互动数年增长

1.8x

贴文数年增长

Covid

Covid

80,000

60,000

40,000

20,000

0

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Sep-22

Oct-22

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CovidCases

Source:LinkedInData2021/01/01-2022/10/31

Covidcasesdatasource:WHOCoronavirus(COVID-19)Dashboard

线下展会回归,但升级成功的虚拟活动或双线会展继续大行其道

以CES为例,2021年展会所有活动都在线上举行，2022年采用了线上线下相结合的方式，今年线下展会全面复苏的同时开设线上云展会(Virtualevent/Hybridevent)

2021all-digital

2022returntoVegasavailabledigitally

available

availabledigitaly

2023inperson+digitalvenue

客户和企业习惯改变-线上平台成为线下展会的联动阵地

参展商、参展观众、行业上下游客户、媒体正在领英进行线上同步讨论

参展观众

I’llbeinBarcelonafor#MWC23

主办方、参展商主题宣传

展商高层、市场销售团队分享

展会的传统线下模式营销存在诸多痛点亟待解决

签单转化

展台互动

邀约来访

?

?邮件/电话邀约已合作及意向客户

?展会主办方广泛邀约及自然流量

?已有客户展会洽谈

?未知潜客参观展台、交流

?驻足者少或走马观花

?淹没于大量参展商，不被记住

?短时沟通，信息不全，互动不够

?展会辐射力仅限于参观人员

传统触达?整理名片及记录信息

传统触达

?销售邮件/电话跟进潜在客户

?邀约客户到场率低?

?邀约客户到场率低

?遗漏大量当地潜客，难以精准邀请

?品牌当地知名度低，参展声量小

痛点?销售短时高强度跟进，快速有效转化少

痛点

?成单转化率低

IntegratedEventContent

最大化品牌影响品牌出海

最大化

品牌影响

品牌出海亮相国际

线上+线下全渠道营销

最大化展会互动客户邀约及互动最大化长期销售转尽可能多地营造与用户的数

最大化展会互动

客户邀约及互动

最大化长期销售转

签转化长期ROI

攻略1：造势+借势+故事，突出重围

从内容、渠道组合上去变通，吸引核心用户主动关注互动是企业在如今参展事件传播中应该追求的“新”

A

A公司提前发布预热新闻稿，内容中强调将在展会期间为观众带来最新XXX技术、XXX等前沿的体验,包含展厅位置及数十种全新产品

企业应该去提炼一些“易消化”且核心的亮点作为主旨。比如A公司在展中传播中通过ESG的主线，串起了整个参展亮点

总结了A公司产品在展会中取得的奖项成绩，后续继续吸引用户。

企业仍可以从别的角度发声：比如复盘展会现场的精彩瞬间、阐述参展的收获、表达企业未来的规划等等。