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少儿滑雪营销策划方案

一、背景分析

随着人们生活水平的提高和假期文化的兴起，越来越多的家庭开

始关注儿童的假期活动。滑雪作为一项有趣又有挑战性的户外运

动，备受家长和孩子们喜爱。然而，在中国市场，少儿滑雪的开

展和推广仍相对较少，市场潜力巨大。本文针对少儿滑雪的营销

策划，旨在挖掘市场潜力，推广滑雪运动，满足家庭对儿童假期

活动的需求。

二、目标市场分析

1.目标客户：

-4到14岁的儿童

-父母愿意为孩子提供冰雪运动体验的家庭

-具备一定经济实力和时间安排的家庭

-对户外运动和自由活动有兴趣的家庭

2.目标市场规模分析：根据中国统计局数据，中国0-14岁儿童

人口约为26445万，且随着城市化进程的推进，城市地区的儿童

滑雪需求呈现增长趋势。

三、竞争环境分析

1.竞争对手：

-国内知名的滑雪场，如雾霞山滑雪场、长白山滑雪场等。

-其他户外儿童活动，如露营、亲子乐园等。

2.竞争优势：

-专业的滑雪教练团队，能够提供专业的滑雪培训和指导。

-安全的滑雪设施，如滑雪道、雪道护栏等。

-滑雪场地地理位置优越，交通便利。

-提供全方位的滑雪服务，如滑雪装备租赁、场地导览等。

四、营销策略

1.宣传推广：

-利用社交媒体平台进行推广，发布滑雪营活动信息，吸引家

庭关注。

-在学校和社区发放宣传手册，并举办宣传活动，吸引目标客

户参与。

-邀请明星或儿童偶像参加宣传活动，增加媒体曝光度。

2.合作伙伴拓展：

-与学校合作，提供课外滑雪活动，增强教育培训市场的吸引

力。

-与亲子乐园合作，提供套票优惠，吸引家庭一起游玩。

-与滑雪装备公司合作，提供优惠的装备租赁服务。

3.优惠政策：

-针对早鸟用户，提供一定比例的折扣优惠。

-针对团队报名，提供一定比例的团体优惠。

4.服务拓展：

-为家长提供免费的陪伴滑雪教学课程，增加家长对滑雪的兴

趣，促进家长和孩子一起参与滑雪活动。

-提供定制滑雪课程，根据孩子的水平和需求制定个性化的培

训计划。

五、运营规划

1.人员配置：

-滑雪教练：提供专业的滑雪培训和指导。

-活动策划人员：负责活动策划和组织，并与合作伙伴进行合

作沟通。

-客服人员：负责与客户沟通和解答问题。

-安全保障人员：负责场地安全和急救措施。

2.营销预算：

-宣传推广费用：包括社交媒体宣传、活动宣传物料等。

-合作伙伴费用：与学校、亲子乐园合作所需费用。

-人员和设备费用：包括工资、保险、滑雪设备租赁等。

3.风险控制：

-严格遵守安全管理规定，确保参与者的安全。

-租用优质设备，定期检查和维护设备，预防由设备故障引起

的事故发生。

-谨慎选择合作伙伴，与具备信誉的合作伙伴进行合作，以减

少合作风险。

六、预期效果评估

1.参与人数：通过宣传推广和合作伙伴拓展，预计每次活动参与

者达到100人左右，稳步增长。

2.盈利预测：根据每人每次活动的收费标准和平均参与人数，预

计每次活动可获得约1万元的收入。预计在一年内举办10次活动，

年收入达到约10万元。

3.品牌影响力：通过宣传推广和合作伙伴拓展，逐步提升品牌知

名度和影响力，树立公司的专业形象和信誉。

七、总结

少儿滑雪作为一项有趣又有益的活动，在中国市场具有巨大的潜

力。通过有效的营销策略，结合专业的滑雪教练团队和安全的设

施，提供全方位的滑雪服务，既满足了家庭对儿童假期活动的需

求，又促进了儿童户外运动的发展。本策划方案可为滑雪营销提

供一个可行的方案，希望能够为少儿滑雪市场的开展和推广做出

贡献。