大企业忽视微博营销是个大错误.docx

大企业忽视微博营销是个大错误

现阶段，随着微博客在大众中的不断普及，微博营销已经引起越来越多的企业的重视。不过，我发现，国内中小企业在微博营销方面热情挺高，而国内大型企业在这方面则显得动手慢。不得不提醒国内大企业的是，不会利用微博营销，已经不是OUT不OUT的问题了，而是营销理念是否落后及营销效率是否低下的问题了。

一、呼唤大企业微博营销意识

要说，并不是所有大型企业都在微博营销意识上比较薄弱，至少本来就在互联网、电信等领域混的企业这种基本意识是有的，此处重点就不说他们了。

主要要说的是那些传统的大型企业。它们微博营销的运用比例很少，比如只能看到中粮集团、古井贡洒、星巴克中国、宝马中国、东方凌燕、上海光明乳业、蒙牛、雪花啤酒等为数不多的大型企业，且还有不少影响力明显不足，而微博营销中热情更高、效果更好的则更多是中小企业。

这实际上是一个意识问题。从比较全面和高的角度看大企业的营销，它应该有一个比较大的营销整体方案。而这种营销方案中，应该尽可能地涵盖消费者可能的媒体接触点。

然而，目前多数大型企业把眼光过多地集中到了报纸杂志及广播

然而，目前多数大型企业把眼光过多地集中到了报纸杂志及广播

电视，当然也包括一些大型网站的硬广告上，但是对于许多人气不断聚集的新媒体，则往往要么不甚了解，要么不屑一顾，要么视而不见，要么犹豫不决。

不重视微博营销就等于忽略了一个很重要的、潜在消费者经常光顾的一个信息接触点，这在营销整体策划中实际上是一个特大的错误。

传统大企业必须清醒地认识到，单向的传播方式已经不能满足企业的需求。因为传播方式在变，消费者的年龄和素质也在变，他们更喜欢口口相传、主动搜索及相互沟通，而不是被动接受商家统一化的广告内容。

况且，传统媒体的受众范围越来越小。现代社会，消费者的信息接触点可能更多地集中到了互联网、手机、户外电视、移动电视等上面。特别是，即使是互联网，他们也更趋向于BBS、博客、视频、SNS网站及微博等交互性更好的Web2.0网络应用。

另外，不知道传统大企业是如果进行广告及营销预算的，但至少他们中多数并没有仔细研究并计算传统媒体及新媒体在成本预算上的差别。对于同样的传播效果，目前传统媒体与新媒体的成本差别起码在五倍以上。

二、成功案例：中粮微博营销

中粮集团的微博营销案例是比较成功的，单看其相关微博账号便

中粮集团的微博营销案例是比较成功的，单看其相关微博账号便

可见一斑。在其认证过的微博账号中，“中粮美好生活”的粉丝数为127171人，“中粮我买网”的粉丝为2902人，还有“中粮生产队”、“中粮大家庭”等也都在几百到上千的粉丝数。另外，它还有“中粮福临门”及“中粮腾欢奶酪”等产品推广类的微博账号相配合。

中粮集团的微博营销名称为“美好生活@中粮”活动，它是中粮集团一次新媒体营销的创新活动，是基于微博新媒体应用的一个完整品牌互动传播平台。

我仔细看了“美好生活@中粮”活动的主要内容，它分成了“发现美好”、“世博闪拍”、“相约世博”、“发现中粮”及“粮呈美景”等几个主要板块。

“发现美好”通过设置“过去”、“现在”及“未来”主题，引导着用户用文字或图片“说出”包括“童年记忆”、“我爱暑假”、“那些偶像”等等在内的美好生活碎片。这个已经有很多博友参与，由于设定的话题比较有生活情趣及时尚元素，故效果较好。

“相约世博”则借助了正在召开的世博会热点设计活动。博友们可以点对点选择与自己同一天去世博的伙伴，让线下会面与中粮活动结合了起来。由于运用了微博中的明星资源，使博友产生了有机会和明星同行的梦想。另外，此活动中，每发布一条世博行程即有机会获得3张粮票。

“世博闪拍”为世博园的参观者提供了美好图片的分享平台。博

“世博闪拍”为世博园的参观者提供了美好图片的分享平台。博

友们可以用图片记录下你身边的世博，编辑内容#世博闪拍#和想要说的话，发布即可。每发布一条世博闪拍即有机会获得1张粮票。

“发现中粮”则是一具有互动成份的寻找中粮产品的活动。博友可以通过发现身边的中粮产品赢得奖励。此活动分为14周完成，每周拍摄一张指定中粮产品图片提交。参加14周的“发现中粮”主题活动，即有机会获得“发现者”大奖，虽然难度不小，但也拉长了活动的影响时间。这个活动虽然有一定商业性，但是结合生活理念及抽奖活动，还是起到了一定的影响力。

“粮呈美景”可以让博友将世博图片转发至个人微博。每转发一条“粮呈美景”至您的微博（须从活动网站转发至微博），即有机会获得1张粮票。

研究此微博营销案例，我还发现了一些创新点。例如，活动中不论是发布文字微博或者上传图片发布微博，均与新浪大微博同步“：今日图片微博”中可以选取画面中的任意图片然后点击编辑文字，可直接在图片中打上自己