做广告定位与创意秘籍.ppt

《做广告定位与创意秘籍》2023-10-29

contents目录广告定位广告创意广告策略广告执行广告优化广告案例分析

01广告定位

定义广告定位是确定广告在市场中的位置，以及如何向目标受众展示产品或服务的过程。重要性广告定位是广告成功的关键因素之一。通过准确的定位，可以更好地吸引目标受众，提高品牌知名度和销售量。定义和重要性

目标市场是广告要面向的受众群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等多个方面。定义重要性方法只有明确了目标市场，才能更好地制定营销策略和广告创意。通过市场调研、数据分析等方式，了解目标受众的需求、兴趣和行为特点，进而确定目标市场。03确定目标市场0201

竞争分析是了解市场上与本产品或服务相似的其他产品或服务的信息，以及它们的广告策略和表现。竞争分析定义通过竞争分析，可以更好地了解市场竞争情况，发现潜在的商业机会和威胁，从而调整自己的广告策略。重要性收集和分析竞争对手的广告策略、产品特点、价格等信息，并与自己的产品或服务进行对比分析。方法

02广告创意

创意过程深入了解产品或服务对产品或服务进行深入了解，包括其特点、优势、用途等，以便于在创意中突出其差异化特点。情感连接通过情感连接与消费者建立联系，使消费者对产品或服务产生好感。创造独特卖点在众多广告中，寻找并突出独特的卖点，使消费者能够记住并选择该产品或服务。定义目标受众对目标受众进行清晰、准确的定义，以便于针对其需求和兴趣进行创意设计。

使用吸引人的视觉元素，如颜色、形状、图案等，以吸引消费者的注意力。使用视觉元素选择适合的音乐和声音，以增强广告的吸引力和情感效果。利用音乐和声音通过故事情节吸引消费者，使消费者更容易产生共鸣和记忆。利用故事情节通过对比和夸张的手法，突出产品或服务的优势和特点。利用对比和夸张创意技巧

可口可乐的“分享一瓶可乐”广告通过扫描可口可乐瓶盖上的二维码，让消费者能够分享他们自己的故事，增加了与消费者的互动和情感联系。麦当劳的“分享你的汉堡”广告通过让消费者分享他们自己的汉堡照片和故事，增加了与消费者的互动和情感联系，同时也突出了麦当劳的产品特点。创意实例

03广告策略

品牌目标市场定位确定品牌在目标市场中的位置，以及品牌在消费者心中的独特形象。品牌核心价值定位明确品牌的核心价值，如功能性价值、情感性价值或象征性价值。品牌传播定位选择合适的传播渠道和方式，以最大化品牌的曝光度和影响力。品牌定位

找出产品与竞品之间的差异，并以此为依据确定产品的市场定位。产品差异化定位确定产品的目标市场，以及产品在消费者心中的独特形象。产品目标市场定位强调产品的核心功能和特点，以满足消费者的特定需求。产品核心功能定位产品定位

受众定位受众细分定位根据受众的年龄、性别、地域、职业等因素，将受众划分为不同的群体。受众心理定位根据受众的心理特征和需求，选择相应的广告策略和创意。受众行为定位根据受众的行为习惯和购买行为，制定相应的广告策略和创意。

04广告执行

制定预算制定预算计划根据广告目标和营销策略，制定详细的预算计划，包括媒体购买、创意设计、制作和发布等费用。分配预算根据各项任务的重要性和紧急性，合理分配预算，确保各项任务得到充分支持。确定广告目标根据产品或服务的目标受众、竞争对手和市场环境，明确广告的具体目标，如提高品牌知名度、促进销售等。

03运用数字媒体利用互联网、社交媒体、移动设备等数字媒体，扩大广告覆盖面和影响力。选择媒体01分析目标受众了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯和媒体使用习惯等，以便选择合适的媒体进行广告投放。02选择传统媒体根据目标受众的特点，选择适合的传统媒体，如电视、广播、平面媒体等。

衡量效果设定评估指标制定可衡量的评估指标，如点击率、曝光量、转化率等，以评估广告效果。分析数据收集并分析广告投放后的数据，了解广告的受众反应、传播效果和销售效果等情况。调整优化根据数据分析结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果和投资回报率。

05广告优化

明确目标受众对目标受众进行细致分析，以确定最合适的定位策略。精准投放根据目标受众的特点，选择合适的媒体和渠道进行投放，提高广告触达率。找准竞争优势从产品或服务的优势出发，找到与竞品的差异点，强化自身特色。调整定位

打破常规思维，提出新颖、独特的创意点，吸引消费者关注。创意独特创新策略紧密关注社会热点和流行趋势，将广告策略与当下热点结合，提高广告的传播效果。与时俱进从情感层面出发，与消费者产生共鸣，使广告更具有打动人心的力量。情感共鸣

数据分析对广告投放效果进行实时监测和分析，找出不足之处，及时调整策略。互动营销借助社交媒体等渠道，与消费者进行互动，提高广告的传播范围和影响力。A/B测试通过对比不同方案的效果，找出最佳的广告策略。提升效果

06广告案例分析

成功案例一：可口可乐的广告策