春节商场促销方案.ppt

春节商场促销方案00汇报人：XXX春节商场促销背景及意义01家家户户都需要购置年货消费者对品质、品牌的要求提高春节期间的消费需求具有较强刚性春节是消费者购物的高峰时期各大商场纷纷推出促销活动吸引消费者消费者在春节期间有更多购物选择商场需要制定有效的促销策略以吸引消费者春节期间商场竞争激烈提高商场的销售额增加商场的人流量提高商场的品牌知名度春节商场促销对商家具有重要意义??????春节商场促销的重要性及市场需求提高商场的销售额促销活动期间，商品价格降低，吸引更多消费者购买促销活动刺激消费者的购买欲望，提高购买量促销活动带动关联商品的销售，提高整体销售额增加商场的人流量促销活动吸引消费者前来购物促销活动提高商场的知名度，吸引更多潜在消费者促销活动营造热闹、喜庆的氛围，吸引消费者停留更长时间提高商场的品牌知名度促销活动是商场与消费者互动的一种方式促销活动可以提高商场的品牌曝光度促销活动让消费者对商场产生好感，提高品牌忠诚度春节商场促销对商家的意义春节商场促销活动策划02确定促销目标与策略确定促销目标提高销售额增加人流量提高品牌知名度制定促销策略价格优惠策略赠品策略互动活动策略促销活动形式限时折扣满减活动买赠活动促销活动内容热销商品促销新品推广会员专享活动策划促销活动的形式与内容制定促销活动的执行与监控计划制定执行计划促销活动的时间安排促销活动的人员分工促销活动的物资准备制定监控计划促销活动的数据收集与整理促销活动的效果评估促销活动的风险预警春节商场促销宣传与推广03传统媒体宣传电视广告广播广告报纸广告新媒体宣传社交媒体网络广告移动应用线下宣传门店宣传宣传海报传单派发利用多种渠道进行宣传突出促销活动的亮点促销活动的时间、地点、内容等信息明确促销活动的优惠力度、赠品等吸引消费者促销活动的互动环节、体验等让消费者感受到实惠制定有效的宣传策略针对目标消费者制定宣传内容利用消费者喜欢的方式宣传定期更新宣传信息，保持消费者关注度提高消费者对促销活动的认知度通过互动活动增加消费者参与度举办互动活动抽奖活动互动游戏消费者体验增加消费者参与度通过互动活动让消费者更加了解商品通过互动活动让消费者感受到商场的关怀和温暖通过互动活动提高消费者的购物满意度春节商场促销商品选择与搭配04选择热销商品了解春节期间消费者的购物需求分析往年春节销售数据，选择热销商品结合商场定位，选择符合消费者需求的商品选择新品、特色商品了解春节期间消费者的购物喜好引进新品、特色商品，吸引消费者关注通过促销活动推广新品、特色商品针对春节市场需求选择商品合理搭配商品，提高销售额商品组合策略关联商品组合高低价格商品组合热销与新品组合商品陈列策略吸引消费者注意的商品陈列易于购买的商品陈列有序的商品陈列关注热销商品了解热销商品的销售情况分析热销商品的原因调整热销商品的库存，满足消费者需求加强库存管理合理安排库存，避免缺货、积压现象及时调整库存，应对市场变化加强库存监控，防止库存损耗关注热销商品与库存管理春节商场促销人员培训与管理05培训促销人员产品知识培训销售技巧培训服务意识培训指导促销人员促销活动的详细介绍促销活动的执行与监控应对消费者投诉的方法加强促销人员的培训与指导提高促销人员的服务质量与销售技巧提高服务质量热情、周到的服务快速、准确的导购有效的售后处理提高销售技巧了解消费者需求，推荐合适商品善于与消费者沟通，提高消费者满意度利用促销活动，提高销售额合理安排工作时间考虑消费者的购物时间，合理安排工作时间避免促销人员疲劳，保证工作质量合理安排加班，应对春节期间的人流高峰合理安排工作岗位根据促销人员的特长、经验安排工作岗位考虑促销人员的身体状况，合理安排岗位保证各个岗位的工作效率，提高整体销售效果合理安排促销人员的工作时间与岗位春节商场促销效果评估与总结06收集与整理促销活动的数据收集数据促销活动的人流量、销售额等数据促销活动的参与人数、互动情况等数据促销活动的投诉、反馈等数据整理数据对收集到的数据进行整理、分类分析数据，找出促销活动的优点和不足根据数据，制定下次促销活动的改进措施分析促销活动的效果与不足分析活动效果评估促销活动是否达到预期目标分析促销活动对商场品牌、销售额的影响了解消费者对促销活动的满意度分析活动不足找出促销活动中的问题分析问题的原因，制定改进措施避免类似问题在下次活动中出现总结经验分析促销活动的成功之处，提炼经验了解消费者