民营医院百度竞价账户优化推广宝典课件.pptVIP

民营医院竞价6量5律4环节3转化

1.什么是竞价四环节竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、对话咨询过程。竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率，针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。

传播率：您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。例如某些专业性很强的医学术语，跟患者自身疾病息息相关的，但因病人不了解，就不会搜索。如加特纳菌感染，白细胞减少症类似的医学名词。

个人理解:创意标题的吸引力

满意率：患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。咨询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答患者疑问；二是在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。

竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。

流量转化：在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。

竞价转化第一步——如何提高流量转化例如，一个老账户有1W个关键词，通过长时间的推广，真正有点击消费的只有5000个，那么我们认为，这个账户的关键词利用率只有50%，其他无点击消费的关键词属于无效关键词。停止这5000个无效关键词的推广，推广效果不会降低，反而会因为缩短了账户的维护（如调词）周期，而提高账户精准效果。因此，精准关键词，排除无效展现，是提升账户点击率的第一步。针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告即标题描述的用户体验度与吸引力。

竞价转化第一步——如何提高流量转化首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；(关键词排位)然后，你的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索需求的；(创意的理解率吸引力)最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够的竞价优势与差异化，来吸引患者点击访问。(创意与竞争对手的差异)再比如，排名到位了，但患者搜索的不孕不育，展现出来的却是人流广告，关键词和创意不相关，也一样得不到患者的关注。又或者，您的广告排名和创意相关度都达到了，但有竞争对手的广告写得比你的好，或者有百度百科，百度知道等权威搜索结果的展现，使得您的广告优势展现不足，同样会造成该关键词的点击率低下。（创意的吸引力）总的来说，排位、相关性、吸引力三大因素共同决定具体关键词的点击率，在实践操作中，要综合分析，全面把握。

竞价转化第二步——咨询转化关键词的有效管理这样辩证法讲抓住重点，把握全面，二八原则体现重点原则，而长尾理论则体现全面原则。

竞价转化第二步——咨询转化关键词的有效管理随着竞价这种网络推广模式的日趋成熟与发展，现在市场上应运而生了很多调词软件和一些帮助推进工作效率的账户管理工具，方便我们把主要精力放在重点词维护上的同时，能够全面管理好账户的所有关键词。合理地利用工具，腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词，是抓重点，控全面工作方式的一种完美体现。上面讲的是提高咨询转化效果的第一部分内容，关键词的有效管理，下面我们讲提高咨询转化的的第二部分内容，着陆页面的合理规划。起航sem学园QQ：278890767

我们先探讨一个问题，什么样的文章内容能够吸引访客咨询？是不是完全按照患者想要什么就写什么，知无不言言无不尽的把所有相关内容一股脑儿的全部灌输给患者？答案是否定的！真正能够吸患者客咨询的文章，应该是那种能够引起患者一定共鸣，但点到为止，还留有一点悬念和疑惑的文章。与患者形成共鸣，解答了患者一部分疑惑，让患者对医院形成好的印象和评价，有种迫切需要通过咨询深入了解更多内容的欲望，达到这样的效果，就是一篇能提高咨询转化的好文章。拿患者搜索前列腺炎的症状这个词为例，用两种方式策划竞价文章，我们来看看哪种方式更容易带来咨询。第一种方式，将前列腺炎的症状全部罗列出来，让患者进行自测对比。第二种方式，只告诉患者前列腺炎的一些主要常见症状，如尿频尿急尿痛等，同时也提醒患者尿频尿急尿痛也有可能是尿道炎的症状表现，建议患