第五届市场营销大赛策划.docVIP

“娃哈哈”杯浙江省首届高校市场营销大赛

——暨中国计量学院第五届市场营销策划大赛

一、关于中国计量学院市场营销协会

中国计量学院市场营销协会成立于2007年10月22日，以林建忠校长的题词“探究市场真谛，提升营销悟性”为宗旨，旨在为广大同学提供一个理论与实践相结合的机会，激发学生钻研市场营销理论和参与市场营销活动的热情，为市场营销爱好者创造一个良好的交流平台和学习锻炼环境，以协会为龙头促进市场营销活动的开展，提高学生的综合素质。

在不到四年的时间里，协会已经成功举办了多项赛事，包括有“世纪联华”杯中国计量学院首届市场营销大赛、“赢在策划，乐在营销”大赛暨中国计量学院第二届市场营销大赛、“统一·来一桶金”在杭高校营销大赛暨中国计量学院第三届市场营销大赛、“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛，以及一到三届的中国计量学院商务谈判模拟大赛，其中市场营销大赛已经成为中国计量学院主办，下沙高教园区部分高校协办的大赛。包括浙江工商大学、浙江财经学院、浙江理工大学等高校。中国计量学院市场营销协会正在不断地努力，走向更大的成功。

二、活动主题

探究市场真谛，提升营销悟性。

步步为营，笑傲江湖。

三、活动背景

随着科学技术日新月异地迅猛发展，人才竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。党和政府也越来越重视大学生的综合素质和文化修养教育。特别是在全球经济危机的大背景下，中国经济增长和就业形势将在2009年遭遇前所未有的挑战，努力完成学业，刚刚走出大学校门步入社会的有志青年们将面临着“毕业即失业”的严峻社会压力，在这一刻，我们鼓励有志向的青年从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和打拼创造出属于自己的天地。由此，中国计量学院发起“娃哈哈”杯浙江省首届高校营销大赛暨中国计量学院第五届市场营销大赛。

四、活动时间

2011年10月26日----11月27日

五、活动地点

中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。

六、活动参赛对象

浙江省高校所有在校学生

七、活动参赛形式

本次大赛由学校负责组队参加，4人一组。参赛院校应安排有关职能部门负责初赛作品的组织、纪律监督以及内容审核等工作。

本次大赛分为三个环节：营销策划环节、营销实战环节、决赛环节。

八、活动简介

（1）营销策划大赛

以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈产品的校园推广营销策划书。

（2）营销实战大赛：

【限时销售】

活动时间：1天

活动地点：大学生创意集市

活动具体内容：销售娃哈哈的产品,根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。

【沙盘模拟】

活动时间：1天

地点：中国计量学院经济与管理学院沙盘模拟实验室

活动具体内容：每个小组在前期网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用《营销之道》软件进行比赛。按照最终得分评出名次。

（3）实战展示+颁奖晚会

从晋级复赛的队伍中挑选12组，带着自己制作的PPT、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。协会工作人员现场计分，并且颁奖。中间会播放比赛精彩花絮。

九、活动流程

1、策划阶段（初赛：10月26日——11月5日晚8点）

以“步步为营，笑傲江湖”为主体,写一份关于娃哈哈锡兰奶茶的校园推广营销策划书。择优进入下一轮。所有参赛队伍自主完成此次营销活动的策划，在策划方案中，必须体现其专业性与可操作性。

各参赛队伍在11月5日晚8点前上交策划,由相关评委

评委老师：各校老师

2、实战指导

贝腾公司将在网上进行软件培训及模拟。

3、实战阶段（11月14日——11月20日）

实战环节分为限时销售与沙盘模拟。

（一）限时销售（复赛：11月19日）

地点：大学生创意集市

参赛小组需在一天之内销售由娃哈哈提供的等金额范围的产品，视业绩与活动表现打分评比，择优进入实战营销环节。

在整个营销活动中，会有工作人员摄制录像以及拍摄照片，尽量邀请媒体采访报道，收集材料供颁奖晚会播放。进入限时销售的参赛小组，由各小组自行负责商品的保管工作和营销活动的记录工作；营销协会工作人员会与参赛小组保持联系，了解活动进展；在一天的营销活动结束后，每一个小组需要在指定博客上申请个人博客，必须与负责本小组的协会工作人员联系汇报一天的工作情况，将总结发到网上。根据策划分与限时销售分按比例加总后，根据分数高低选取12组进入决赛。

评委老师：待定

（三）沙盘模拟（复赛：11月20日）

《营销之道》是一套最佳的营销能力训练与提升的平台。通过全程模拟营销实战，系统运用计算机软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，