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公司市场营销调查报告4篇

公司市场营销调查报告1

为深化了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地

如何满意旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，依据公司支配，由

公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社

一行十一人，于20xx年6月18日至23日赴、市，进展了旅游客源

市场摸底，较深化地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及

满足度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的

地的优势与缺乏，精确驾驭客源构成，了解旅游消费者诉求，提出详

细的针对性措施，精确定位旅游市场的开展方向。

通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、

遵守行业标准、口碑较好的旅行社进展了约谈。

一、约谈调查发觉面临的问题

〔一〕、游客量增长幅度不大，团队逐年削减；

旅行社团队逐年削减，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游开展

后劲缺乏，〔〕根底设施建立停滞不前，没有吸引点。组团利润空间

太小，导致旅行社没有收客踊跃性

〔二〕、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧；

走访调查发觉，的名气是很大，但一提到游客的第一反响是“红

叶”。潜移默化让人误会成只有红叶，造成了旺季人满为患，淡季无

人问津。春夏季节的看点，还须要花大力气挖掘。

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二、各旅行社对景区开展的建议

〔一〕对旅行社的实惠政策落地。赐予旅行社多层次、多梯队的

价格鼓励政策。敏捷的价格政策在相当程度上确定一个景点竞争力，

要做活传统渠道销售，就要让旅行社有利可图和削减可能的风险，充

分调动旅行社参加景区营销的踊跃性。

〔二〕为改善淡旺季明显的状况，着力挖掘春夏有看点、有卖点

的资源，推出新的旅游产品。

〔三〕踊跃打造新的精品景点，增加景区可游度，增长游客在景

区内的巡游时间，继而带动景区内餐饮、住宿、购物等二次消费工程。

三、市场的营销传播手段

针对各旅行社提出的珍贵看法和建议，加之启程前的营销意图，

我们与国家森林公园有限公司一起以门票置换的方式，在电视台、晚

报和公交车车内，分别以短片、文字、图片的形式对夏季旅游进展了

全方面的传播营销，一是加大对夏季旅游的传播促销，二是进一步稳

固原有客源市场。

公司市场营销调查报告2

天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验中，

有很多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己运用，很

多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且必须会重点介绍

天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训详细以及在各个商店

的分布普及广泛，这些确定他要做国产手机的领导者。营销者的任务

是识别引起消费者某种需求的环境变量，这一点销售人员做得很好。

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我认为与销售人员的接触至关重要，他们干脆接触顾客，能够一对一

的对顾客进展讲解以及传播。加上销售人员踊跃的促销方式，让更多

人了解天语，购置天语。人员推销的特点：推销过程的敏捷性，具有

选择性，具有公关作用，具有完整性，可以收集到较为翔实的商业情

报。所以人员推销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另

一个优势就是作为一个民族品牌，购置者许多是认定中国品牌才购置

的。当然天语也曾经说过“我们立足于外乡，为手机生产供应工艺解

决方案”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自身

的品牌特征，开展国内市场是根底。

天语面对的是大局部购置者，并没有对市场进展细分，主要针对

平凡人群，对于满意高档人群的需求，天语的技术、奢侈度还远远不

够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以到达400元到500元，

这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个手机1101元，当

时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的专卖店中，价格那么各

不一样。天语也意识到了手机市场的剧烈竞争，所以也在不断开发新

的功能，以满意消费者的须要。记得天语起先想起他国产手机一样，

主要以直板手机为主。但是之后，又开发了滑盖手机，像天语ES6、

天语S505等等；以及天语X90胭脂旋屏手机，绚丽的外形，像胭脂

盒一样，这些都表达着天语的不断创新。

天语的经营理念是“知名度不等于品牌忠诚度”，整合自身优势，

着眼于长期合作共赢的目