古井贡酒营销策划方案.ppt

古井贡酒营销策划方案2023-10-29

目录contents市场分析产品定位与差异化营销策略制定传播策略销售促进策略效果评估与调整

01市场分析

行业趋势分析消费者对品牌、品质的关注度不断提高，对白酒的口感、包装、文化内涵等方面有更高要求。行业整合加速，市场份额向知名品牌集中，中小企业面临较大压力。白酒行业市场规模稳定增长，其中中高端白酒市场占比逐年提升。

竞争对手分析茅台、五粮液等高端白酒品牌具有强大的品牌影响力和市场占有率，对古井贡酒构成直接竞争。一些地方特色品牌和新兴品牌在局部市场与古井贡酒展开竞争。国外进口白酒在部分高端市场与古井贡酒存在竞争关系。

目标消费者分析目标消费者为中高端消费者群体，包括商务人士、政府官员、知识分子等。这些消费者对白酒口感、品质和文化内涵有较高要求，更注重品牌形象和服务体验。目标消费者在购买白酒时，多以礼品赠送、商务宴请和文化体验为主要目的。

02产品定位与差异化

古井贡酒采用传统工艺，酿造历史悠久，酒质优良，口感醇厚。产品质量品牌文化地理标识古井贡酒承载着深厚的文化底蕴，具有较高的品牌价值和知名度。产自安徽亳州，享有地理标识，具有一定的地域特色。03产品特点与优势0201

消费者对于酒类产品的口感和品质有较高要求。口感与品质消费者对于具有深厚文化底蕴和品牌价值的产品较为青睐。品牌与文化消费者在购买酒类产品时，会综合考虑价格和产品的价值。价格与价值目标消费者需求分析

产品定位与差异化策略古井贡酒在市场上定位为高端酒类产品，以满足消费者对于品质和品牌的需求。定位高端市场文化营销策略品质宣传策略价格优惠策略借助古井贡酒的品牌文化和历史，开展文化营销活动，增强消费者对于产品的认知和认同感。加大对产品品质的宣传力度，让消费者深入了解古井贡酒的酿造工艺和产品质量。针对消费者的价格敏感点，可以采取一定的价格优惠策略，吸引更多消费者购买。

03营销策略制定

根据产品成本和预期利润，确定每个产品的售价。产品定价策略成本加成定价根据竞争对手的产品定价，调整自身产品的售价以保持竞争力。竞争定价根据产品的独特性和价值，确定合理的价格。价值定价

间接渠道通过经销商、代理商等中间商，向消费者销售产品。直接渠道通过公司自己的销售团队，直接向消费者销售产品。线上渠道通过电商平台、自建官网等线上渠道，向消费者销售产品。渠道策略

通过打折销售产品，吸引消费者购买。折扣促销通过赠送礼品或附加产品，吸引消费者购买。赠品促销通过会员特权、积分兑换等方式，吸引消费者购买。会员促销促销策略

营销活动策划品鉴会举办品鉴会，邀请专业人士、消费者等参加，提高品牌形象。线上活动通过网络营销活动，吸引消费者关注和参与。产品发布会举办产品发布会，邀请媒体、消费者等参加，推广新产品。

04传播策略

03网络广告运用搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体广告等多种形式，扩大古井贡酒在网络上的曝光率。广告策略01电视广告利用知名电视台和网络电视平台，播放古井贡酒的品牌宣传片和产品介绍视频，提高品牌知名度和产品形象。02平面广告在各大主流媒体和杂志上发布古井贡酒的广告，吸引消费者的关注和兴趣。

公关策略事件营销通过举办或参与重要的行业活动、文化活动等，提升古井贡酒的品牌形象和知名度。危机公关制定应急预案，及时处理可能出现的品牌危机，维护古井贡酒的声誉和形象。媒体关系与各大主流媒体建立良好的关系，确保古井贡酒的品牌和产品得到公正、客观的报道。

短视频平台利用短视频平台发布古井贡酒的相关视频，吸引用户的关注和兴趣。直播平台邀请知名主播进行直播推广，提高古井贡酒在网络上的曝光率和知名度。微信、微博等社交平台发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，提高用户粘性和参与度。社交媒体策略

举办古井贡酒的产品体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和特点。产品体验活动通过举办文化活动、展览等形式，推广古井贡酒所代表的传统文化和价值观。文化推广活动线下活动推广

05销售促进策略

1销售人员培训与激励23提供专业的销售技巧培训，包括有效沟通、谈判技巧、客户关系管理等，以提高销售人员的个人能力。销售技巧培训确保销售人员对古井贡酒的产品特点、口感、品质有深入了解，以便更好地向客户介绍和推广。产品知识培训设立激励制度，如提供提成、奖金、晋升机会等，以激励销售人员提高工作效率和销售业绩。激励政策

制定与经销商合作的政策，包括合作条件、利润分配、市场推广支持等，以吸引更多经销商加入。合作政策经销商合作与支持为经销商提供市场推广支持，如广告投放、促销活动策划等，以帮助其更好地开拓市场。市场支持建立有效的沟通机制，及时了解经销商的需求和反馈，协调双方资源，解决合作中出现的问题。沟通与协作

品鉴会组织古井贡酒的品鉴会，邀请消费者免费品尝，了解产品的特点和品质，提高品牌认知度。终端促销与互动营销互动营销