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劲霸衣饰庆典策划方案

一、方案主旨

l、提升和强化劲霸衣饰在贵阳市市场大家心目中品牌形象，扩大其著名度，增加美誉度，促进消费者产生购置行动，并经过一系列新奇而有创意策划，使在贵阳地域产生“男士穿劲霸就是一个时尚”轰动效应，激起消费者对劲霸衣饰强烈关注和参与爱好，使劲霸男装品牌愈加深入人心。

2、目标

总目标：深入抑制正在贵阳市场成长雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士衣饰品牌市场拥有率，并抢夺一部分市场，并使劲霸衣饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，深入提升其品牌地位。

具体目标：关键经过对劲霸衣饰代言人赵文卓来筑作关键宣传，并介绍劲霸衣饰男装品牌和男士西服保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定劲霸衣饰消费者群。

二、本方案实施时间

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）

三、市场分析

一、竞争对手分析

1、在贵阳地域，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士衣饰品牌关键优势为：

A、产品质量很好。

B、有当地、外地产品，长久经营。

C、在雅戈尔等品牌衣饰影响下，和罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有男士品牌衣饰市场形成了相互推进形象树立和促销作用。

D、广告活动经过了整体、细致策划和实施。

E、很多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。

2、相关雅戈尔等广告效果调查，表明了以下数据：

A、传达率。看过雅戈尔等广告人

占调查总数72．8％

没看过占28．2％

B、喜好度。喜爱雅戈尔等广告占50％

通常占48％

不喜爱占2％

C、信息起源：

电视。经过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告占25％，中央台均在70％以内。

报纸。有53％人在报纸上看到过雅戈尔等广告。

D、神鹰等省内企业则依据本身优势占据半壁河山，具体情况略。

数据表明雅戈尔等广告和销售全部有优良成绩。不过，劲霸衣饰仍有分割市场机会。

二、产品分析

l、质量。雅戈尔衣饰在全国很多地方早已树立了高质量信誉。劲霸衣饰各项性能和指标均和雅戈尔等不相上下。

2、款式。劲霸衣饰男装款式很好能够满足很多人需求。

3、价格。相差不是太大。

三、消费者分析

贵阳地域和各地消费者有不一样特点：

1、购置方法。—般由自己喜爱和好友推荐为多购置，且购置个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择影响不大。

不过，也有相当—部分消费者已经有了喜好穿雅戈尔等品牌习惯，很多大商场里也有其专柜。

2、穿着方法。贵阳地域消费者很喜爱穿名牌时装。

四、以往广告效果分析

在当地域无广告

五、潜在市场展望

l、贵阳作为改革开放西部前沿阵地，给我们提供了良好经营环境。

2、贵阳是全省富庶地域，人均收入高，消费能力强。

七、开拓贵阳市场关键性

l、贵阳市作为一个宽广、消费潜力巨大市场，含有很大经济开发价值。

2、贵阳市推行劲霸衣饰男装产品，将为劲霸衣饰企业奠定开发西部目标市场打下基础。

广告定位

一、市场定位

以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。多种活动开展均以贵阳为关键。

二、商品定位

高品质、高价位、高端男士衣饰。

三、广告定位

劲霸男装——我（赵文卓）选择。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。

五、广告形象定位

形象—品味高尚男士（充满侠骨柔情男人风彩）

广告策略

一、广告目标

经过今年广告攻势，在贵阳地域消费者心目中，初步建立劲霸衣饰著名度和好感度。而且能够在贵州西服衣饰市场中站稳脚跟，和雅戈尔等分割市场。

二、广告分期

l、扩销期(11—26日)，关键任务是吸引消费者对劲霸衣饰注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸衣饰，达成扩大市场目标。

2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品信赖感和好感，分割市场。

3、补充期(1——9日)，以多种广告宣传攻势，树立完整产品形象。

三、诉求关键

高品质

高端

四、策略提议

l、系列报纸广告。设计系列各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达成醒目效果。

(以下宣传标题仅供参考)

主体广告。直接宣传产品。

从商品角度切入（报子、布幅）

?“劲霸”男人——赵文卓将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情男人风采

?劲霸男装——“盛大登陆贵阳”

?劲霸男装旗舰店抢滩贵阳

?国际巨星赵文卓11月30日将在“劲霸男装旗舰店”进行售衣署名活动。

2、大型布幅广告。

在全市各繁