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市场营销模拟试题参考标准答案

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《市场营销》模拟试题1参考答案

班级：姓名：学号：

一、案例分析题

一、美国钟表公司通过市场营销研究发觉，可把市场上的购买者分为三类：

第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的有用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重有用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，要紧是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

因此,依照第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果专门快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择：（每小题2分,共6分）

1．天美时公司采纳什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C）

市场营销模拟试题参考标准答案全文共1页，当前为第1页。A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．

市场营销模拟试题参考标准答案全文共1页，当前为第1页。

2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B）

A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略

3．天美时公司采纳的是哪一种市场定位策略？（A）

A．避强定位B．迎头定位C．重新定位

20世纪初期——

20世纪初期——福特公司创建汽车生产流水线，以高效率、低成本以及其独特的“黑色T型车”坐上美国汽车市场的第一把交椅。

（8分）

20世纪

20世纪20年代——汽车市场发生变化，通用汽车公司以“汽车形式多样化”把福特公司的“不管顾客需要什么，我的车差不多上黑色的”比了下去，从而在市场占有率上远远超过了福特公司。

市场营销模拟试题参考标准答案全文共2页，当前为第2页。问：

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答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手专门少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。

（2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的全然缘故是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车确实是黑色的”。还有确实是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。

三、有四家公司，其经营决策是：（8分）

A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。

B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业治理，力图降低成本，扩大销售。

市场营销模拟试题参考标准答案全文共3页，当前为第3页。

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D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金都能买到十足的价值、质量和中意。

请你按市场营销学观念，分析上述四家公司分不属于哪种经营观念，各种观念具体内容是什么？你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。

答：A公司——产品观念。重视提高产品质量,生产优质产品，通过提高质量，扩大销售量，取得利润。

B公司——生产观念。以生产为中心，重视提高生产率，通过增加产量，扩大销售量取得利润。

C公司——推销观念。认为顾客可不能主动购买非必需商品，通过加强推销活动，扩大销售量取得利润。

D公司——市场营销观念。是以顾客需求为中心的经营观念。消费者需要什么就生产什么、卖什么。通过满足顾客需求的过程中取得利润。

应坚持市场营销观念，做到“为顾客找产品”，让顾客中意快乐，从满足顾客需求中实现自己的经营目标。

市场营销模拟试题参考标准答案全文共4页，当前为第4页。

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问：你所经营的这家企业采纳的是哪一种目标市场的占据方式？

（要求画出企业占据目标市场的图例）(8分)

五、某沿海都市四个时刻段的平均恩格尔系数统计资料如下：

市场营销模拟试题参考标准答案全文共5页，当前为第5页。

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时间

恩格尔系数（%）

1980年前

76.9%

1980—1990年

59.6%

1990—2000年

45.4%

2000年以后

41.5%

香港某财团通过